女企业家姚媛专访：倔强写在脸上，衣恋贯穿半生

第一次和姚媛通话，是预约访谈的时候，她的率真和谦虚让人印象深刻，她急急地说，不要说什么采访，来喝茶就好，她只是乡下出来的，创点小业，没什么文化的。那种真实而又尊重文化人的态度着实让人觉得非常接地气，瞬间拉近了与谈话者之间的距离。照理说，这个世道，男人能挣到钱，有自己的事业，都容易滋生骄傲的情绪，更何况是一个女人。从她的朋友那里得知，她的事业还是比较成功的，但她却没有一丝傲慢的情绪，这实在难能可贵。就凭这一点，我决定无论如何都要去一趟。

本是电话约好了第二天下午的，她却又发信息说，要不今天下午来公司坐下。不太明白她忽然又改口提前一天的原因，只是简单地理解为女人的善变，时间实在排不过来，因此没有答应她。

待到第二天下午的时候，我按照昨天说的时间准备三点多到，电话里她却又说那个时间点，她正好有客户来，要不改天要不干脆现在动身过去，她待会儿好忙……我忽然明白了她昨天改口的原因：她是一个非常节省时间的人，是那种争分夺秒做事业的人，何时何地都把客户放在第一位的人，她想把最好的时间留给客户，然后再是喝茶会客!怪不得姚媛能做出自己的事业，原来是如此一个和时间在赛跑、把时间划得如此精细的女人!

我没有多耽搁，带上摄影师和记者，就急忙跳上车，往她发的定位飞奔而去，对于一个珍惜时间珍爱自己事业的女企业家，我们没有抱怨，有的只是尊重和配合。

等到真的见面的时候，她的形象和我想象中的反差很大。她并不如她自己所描述的那样，是一个乡下出来的没什么文化的那种“赶脚”，反而是一个时尚而精致的女人，精致的妆容，休闲的衣服，搭配出一种非常体面的味道——她甚至有种有钱人家女儿的“赶脚”，我暗自惊讶。

女企业家姚媛

然而最让人惊讶的是她本人和照片的反差，她的微信头像平静而又甜美，是那种只要开口撒个娇就有人买单的那种气质。而现实版真人——虽然和照片一模一样，但脸上却写着满满的倔强，是那种一眼就能瞧出来的特别有主见的气场，我一方面惊讶于她的长相和气质的反差，一方面又觉得女企业家都逃脱不了女汉子的命运：大概不用她开口，我都能想见她曾经受过很多苦，然后依靠自己的心力慢慢变强大的那种，不依靠男人，不依靠父母，仅仅依靠她脸上的那份倔强。

见过很多女企业家，没有一个是甜美撒娇型的，就算长着一张甜美长相的姚媛也没有免俗，自食其力这个成语，不知道在女人们的心中，到底是一个褒义词还是贬义词，很难讲得清楚。都说柔弱的女子命好，流两滴眼泪就能让男人照顾她周全，这个角度上讲，柔弱的女孩们总是被保护得很好。可女汉子们自有她们的精彩，她们不需要别人保护，她们自己挣钱，自己保护自己。到底是哪种类型好，估计只有当事人才知道!

“你们先坐一会儿”，她示意我们喝茶，然后又去快速地想忙完手头的事情，果然如我猜测，她确实是忙。

“因为你们是服装定制行业，因此我带了个形象稍微好些的欧洲摄影师过来，他不仅可以帮你拍照拍衣服，也可以暂时帮你客串下模特，穿下你们公司制作的衣服”等她忙完，我笑着说。

“我倒觉得这个文字记者更好些”，姚媛回答道。果然是女汉子做派，做什么都有自己的主见和审美。

我解释说文字记者和摄影师分工明确，拉维不懂中文，无法帮我做访谈记录，她微笑。于是在这样的氛围中，我们拉开了访谈的序幕。

姚媛说她从事服装行业近20年，半生的时间和所有的青春都砸在这个行业。

2001年，姚媛在中国石化公司工作，那个时候她还是碧玉之年，但在这种僵化的工作体制下，她觉得她自己就像束缚在笼子里的鸟儿。因此，转行到南昌洪城大市场从事销售服装行业。

也许是从小就偏爱不同风格的服饰，她能很自然地投入自己的全部激情。但因为自己的专业知识不够，面料与做工都不懂，工作起来非常艰难，不仅客户不满意，自己也不甚满意。于是姚媛下定决心认真学习一番，她打算奔赴日本学习一年，一来给自己热爱的事业充电，二来出去见见世面……

2002年学成回国后，姚媛又继续在洪城大市场服装行业工作，她认为现在服装方面的专业知识已经熟识，但销售技能方面还有所欠缺，于是从基层历练，储存并拓宽人脉资源，为后来的创业做铺垫工作。

2005年是姚媛认为创业成熟的时候，她凭借三年工作中的资源积累以及亲友们的帮助，先后在南昌万寿宫开设了一家童装店，洪城大市场开设一家女装店，却都因为经营问题导致亏损。这一年让姚媛陷入了沉思，打击也比较大，在家休息大半年后，回想当初的初衷，还是不甘心，秉承着失败乃成功之母的精神，继续选址开店积极干。

2006年姚媛在南昌罗马广场开设一家男士服装店，针对男性服饰，她以之前出国学习的知识、服装业积累的人脉资源及改善创业经营的门径，生意越做越好，这也使她真正地赚到了创业的第一桶金。因为在罗马市场开设的男装店是批发兼零售，生意顺顺利利了好几年，但在2014年之后，批发市场的行业越来越多，使得客户群体选择多，生意越做越小了，感到再这样下去肯定是不行的，得想办法转型，毕竟做门店体系是有限的，得变通模式发展多个渠道发展。

2014年，姚媛做了一个大胆的举动，她在万马服饰广场开设一家以西服定制为主的服装公司，也是这一年江西天人合媛实业有限公司正式成立，在成立公司前还受到过亲朋们的劝阻。经过考察，她将目光锁定高端消费，并实行会员制。姚媛将客户群体锁定在中大型企业员工当中，服务了一批购买力强、追求生活品质的精英。

定制西服女装展示

姚媛将私人服装定制作为发展重点，同时也做成衣销售，她对私人服装定制有自己的理解。定制服装，要从一个人的长相、气质、色彩基因、文化程度、性格特征等因素来判断，这个过程就像电脑扫描。

经过评估后，再根据客户需求以及事业有没有变化，接触的人群有没有变化，经常出入哪些场合等量身打造。

姚媛在服务目标客户时发现，不少企业家的需求点不仅是服装，还有珠宝、汽车等奢侈品。为此，她创立了一个商家联盟，提供给客户最优惠的价格。

姚媛还为会员客户建立了三维图片数据库，每个客户都有自己的档案，根据需求和职场变化，为客户量身定制服装。

任何创业公司发展绝非一帆风顺，几年前，姚媛也遇到了产品定位问题。曾经她的服装店多销售外省的服装，由于服装版型与本地人体格不匹配，让她赔了不少钱。姚媛说，那是她最艰难的时刻，全靠员工合力打拼。

定制西服男装展示

经过重新定位，服装店开始经营简单有型的欧洲版服装，客户满意度逐步回升。经过多年的实践探索，姚媛认为对客户而言，懂得他们的需求是最重要的。

现在的姚媛，事业已经非常成功，倔强依旧写在脸上，当问到她为什么选择做服装行业，她说得干脆而又直率：没有为什么，就是喜欢，简单地喜欢，纯粹地喜欢，只有做这个我才能全身心地投入，只有做这个，我才能感受到自己的价值。

或许这就是她半生都在做衣服的原因，她把所有青春都投到服装行业，只为换自己那句：就是喜欢，简单地喜欢。

多么独立而有主见的女企业家，多么让人羡慕的生活：做自己想做的事，而想要的事业正好拥有!

有一天，我查看她的朋友圈，发现了这么一首短诗，不管是不是她写的，都一定程度上代表了她做事业的心态，也像极了她脸上倔强的表情，诗中写道：

一个女人

如果没有嫁给自己，

嫁给谁都是摆设;

 

一个女人，

如果没有爱上自己，

爱上谁都是索取;

 

一个女人，

如果独自幸福不起来，

那她与谁一起，

都不会发生幸福!

 

爱上自己，

才能真正圆满。

或许，这就是真正的姚媛，一个半生坎坷却又倔强依旧的女人，一个独立而又嫁给自己的女人，一个不断学习不断进步的新时代女企业家……（曹凯新 付维）

责任编辑：红祥