梅 花 芳 香 苦 寒 来

——记宿松县“山壳佬"品牌创始人洪梅芳

一

第一次见到洪梅芳，是在她的工作间。她的工作间在办公兼接待室的后面。当时工作间里有四个少妇，一个在案板上砍肉，一个在称肉，一个在直播，一个在包装。洪梅芳穿着白大褂，戴着口罩，正在刀起刀落娴熟地砍着猪肉。她知道我们的来意后，要放下手上的砍刀，准备接待我们，我们示意她不要放下手上的活，继续干自己的。并告诉她，我们就是想看看你们的直播现场。

她们正在向外直播的是销售黑山猪肉，面对着手机屏幕，边操作边告诉客户猪肉的品质，不同部位猪肉的价格。它分肥肉、瘦肉、五花肉、筒子骨等。她们一边说明一边按客户的要求称好斤两，包装好，然后放在一个硬壳纸箱里，等待快递公司来外运。洪梅芳中途几次想停下来接待我们，当我们把整个程序了解差不多的时候，也就同意她停下来，让她安排别人接着干。

洪梅芳摘下口罩、帽子，脱下手套、工作服后，我们这才真正看清她的真实面目。鹅蛋形长脸，嘴唇上翘，眉毛浓黑，黑边框眼镜罩着一双炯炯有神的大眼睛，神态自若，精神饱满。从刚才砍肉的利落，到现在说话的干脆，无不彰显出她的自信和倔强。

她介绍完公司的基本情况后，带我们参观了她的产品展示厅、鲜货直播间和干货直播间。她的公司叫山壳佬农产品贸易有限责任公司，人们习惯叫它“山壳佬"公司。她给我们解释了“山壳佬”的意思。“山壳佬"是当地的土语，就是“山里人”的意思。她娘家和婆家都在山里，人们习惯把山里人叫山壳佬。她销售的又主要是山里的土特产品，所以公司取名“山壳佬"公司。

去年一年，她的销售额达700多万元。她销售的全是当地的土特产品，共210多种。主营各类新鲜禽、新鲜肉、新鲜蛋;农家香腊货;野生水产干货;农家干货干菜;农家老坛下饭菜;儿时零食特产;儿时经典特色美食;农家季节性土产;农家土米面条;自制杂粮即食磨粉;原生态五谷粉;农家自制食用油;农家茶叶、蜂蜜;宿松特色菜。全是民间传统手工食品，无任何添加的绿色食品。

周边的老百姓只要有这些产品，都拿来给她卖。既解决了老百姓产品积压问题，又方便了老百姓的贩卖。这些老百姓中，有不少是六七十岁的老人，他们将多余的农副产品卖掉，甚至以前根本就没有想到过有些产品还能卖钱，也让洪梅芳给卖掉了。破凉镇新耕村有一个叫董水香的老人，60多岁，两个儿子长年在外打工。两个儿子既要成家买房子，又要生儿育女养家糊口，所以经济上难以接济老人。董水香老人，一开始在县城做粑卖，离家外出做生意，既照顾不了家，还要租房子，起早摸黑累得要死，还赚不到几个钱。几年下来，身体也累垮了，一身毛病，经常发痛。孩子们也没有什么钱给她。一日碰到正在做电商的洪梅芳，诉说着自己的苦衷。洪梅芳知道后，叫她回家养鸡，她负责帮她销售。老人真的回家养鸡了。仅2019年，洪梅芳付给董水香老人的鸡钱，就达11万元之多。有了钱，老人生活得到改善，看病吃药也不用愁了，孙儿孙女来了，还给他们发发红包，甚至儿子一时急需用钱，也可以给他们一些，以解燃眉之急。人间很温暖，现实也很骨感。有了钱，老人就有了精神，有了自信，更有了自尊。亲情不断攀升，幸福指数陪增。今年疫情防控期间，老人担心家里的鸡生病，怕影响自己的收益。洪梅芳知道后，叫她天天送鸡过来，尽量帮她多卖一些鸡，有时候一天卖掉了二十多只，没多久，把老人养的鸡全都卖了，让老人的收入得到了保障。董水香老人逢人便说：“多亏了梅芳妹子，不然急死了我。非常感谢梅芳妹子!有了她，我什么都不愁了。"像这样的例子很多，大家也都受益匪浅。洪梅芳让这些老人认识了电商，开了眼界，增长了见识，增加了收益，方便了生活。洪梅芳带给他们不仅仅是便捷和经济收益，还带给了他们的自尊和自信，带给了他们时尚和现代文明，带给了他们新的生活方式和消费观，让现代文明默默地渗透到这些长期闭塞的山村和鸡犬相闻、老死不相往来的村民生活之中，默默地改变着这些衣冠简朴古风存的古老传统生活习惯。这些老百姓在洪梅芳的带动和影响下，让自己逐步步入现代文明的生活，改善着自己的生活，改变着自己的面貌，成为新生活的新的劳动者和受益人，从而推动了历史的发展，促进了社会的进步。这正如毛主席说的：“人民，只有人民，才是创造历史的真正动力"。只不过在这个创造历史的过程中，需要像洪梅芳这样的一些人民中的精英、社会中的有识之士有意或无意去引领和发挥推动作用而已。

二

洪梅芳走到今天这一步，并不是一帆风顺的。她今年39岁，15岁时，初中还没有毕业就跟随娘娘外出打工。她父母是地地道道的山里人，没有什么文化，也没有见过什么世面，陈旧的传宗接代的思想观念非常严重，一共生了六个孩子，前面五个都是女的，最后一个才是儿子。为了生儿子，他们自己吃尽苦头，也给孩子带来了贫困和不幸，让他们无法享受同时代孩子应有的良好教育和幸福快乐的生活。排行老大的洪梅芳，更是苦不堪言。为了躲避计划生育节育措施和经济罚款，洪梅芳的父母到处流浪吃讨。最困难的时候，躲到宿松县和太湖县交界的无人居住的深山老林里，靠捡野果挖野菜维持生活，像原始人一样生活着。实在没有办法，最后只好劝只有15岁的洪梅芳放弃读书，外出打工。就这样，洪梅芳丧失了学习的机会，踏上了艰难的求生之路。1996年，辍学后的洪梅芳跟娘娘学裁缝，在广东东莞的一个工厂做手袋。起初一个月只有三四百元工钱，熟练后一个月也只有五六百元。就这样跌跌撞撞、摸爬滚打干了四年。四年后认识了现在的丈夫，没有达到法定的结婚年龄，就过起了夫妻生活，共同经营起了一个水果店，两年后又做起了蔬菜买卖。这期间，洪梅芳意识到知识的重要性，意识到自己知识的贫乏给工作带来的障碍和困难，开始有意边做生意边学习，而且不断向高难度的知识领域进军，后来竟然学起外语。一学就是三年，三年来积累的外语知识，让她以后真正尝到了甜头。不久果然在广州一家外贸公司找到了一份接洽外贸业务的工作，工资一下子撺到了月薪8000多元。这对于一个初中还没有毕业的山里姑娘来说，可是一个天文数字呀!可是好景不长，这时儿子已经出生了，既要工作，又要哺育孩子。为了很好地照顾儿子，她干了四年的业务员后，不得不辞去这份高收入的工作，去东莞休整了两年后，去了上海。上海给她带来新的转机，让她第一次接触到了网络。她在上海一家服装厂做主管，既负责生产，又负责外贸。国内国外内单外单业务都涉及到网络处理。从这里知道了网络是怎么回事，为她以后回家开网店打下了网络知识基础。贵人多磨难，这家服装店在洪梅芳去干了两年后倒闭了。心灰意冷的她，只好跑回老家，玩了3个月，感到无聊至极，也感到自己极其无能和失败。但是她不甘心就这样平平庸庸、窝窝囊囊生活下去。不安于现状的洪梅芳，试着开起了网店。2013年11月，她在家乡看到大量的红薯挖起来，村民家里到处堆放着，有的切成薄片晒干，有的磨成粉做成丸子。她看到电视上有人在网上卖鸡蛋，于是萌生了在网上卖红薯及加工后的红薯制品的想法。一开始光卖新鲜的红薯。几毛钱一斤从老乡手中收过来，然后一块钱一斤卖出去，由于自己一开始开网店没有经验，在设计区域的时候，不知道分出远近，统统只设计一个区域，结果远的地方，事先设计的运费不够，造成了每一单都亏损。第三单有一个客户，知道她亏了，想补给她运费，死要面子活要脸的她，坚决拒绝了那个客户的好意，不接受他补来的钱。通过摸索，她慢慢懂得了开网店的知识，积累了经验。从第二个月开始，她觉得仅仅单一卖红薯还不行，她开始尝试卖土鸡蛋和其他的土特产品。第二年正式全面布局，合理安排自己的业务。并于这一年3月18日注册了“山壳佬"品牌。2016年开始摸索直播，2019年11月份，开始持续直播。我们问她为什么要持续直播，她说现在买她产品的人多了，停不下来，只好不间断直播。她一开始在淘宝上直播，后来发展到天猫、拼多多、快手、腾讯、抖音、今日头条六七个网购平台上直播。

三

在销售的诸多产品中，一开始卖得最好的是母亲做的菜。母亲做的菜，全是乡下人吃的味道，开胃下饭。最初买的吃的是洪梅芳曾经一道在外打工的人，他们吃着她母亲做的菜，不但感觉对味好吃，而且边吃还边想着自己的母亲、自己的老家，不知不觉泛起乡愁，怀念故土!很快母亲做的这些菜，在朋友圈里爆红，大家奔走相告，不约而同要买她的下饭菜。洪梅芳卖的菜越多，赚的钱也就越多，开网店的信心也就越大。可以肯定地说，是母亲的菜让她打开了销路，让她的网店越开越大，也可以这么说，是母亲做的菜带给这些游子们家乡的味道，让大家记起了乡愁，让大家引起了对山壳佬产品的青睐和重视。山壳佬品牌既传递了家乡的味道、游子的乡愁，又抚慰了游子们的思念、对母亲的怀念。正是由于在老乡中引起的轰动效应，启发了洪梅芳的经营思路。她想所有销售的产品，都应该是乡村地地道道的农副土特产品。后来她确实是这么做的，也确实证明这个思路是正确的。正是因为有了这个理念，坚持了这么做，才让她的网店越开越大，越走越远。仅去年一年，她就做了五万多单生意，复购率达百分之七十以上。

四

她的公司现在有员工15人，都是当地文化不高的中年妇女，地地道道的农员。这些人没有什么劳动技艺和特长，而且上有老下有小，都需要陪伴和照顾。在洪梅芳公司打工，不需要多大的文化和能力，足不出村，既照顾了家里，又赚到了工钱，给这些中年妇女创造极佳的就业机会。洪梅芳发给她们的工资，每个月都在五万元以上。洪梅芳在河塌的老家，有一个1000多平方米的生产加工基地也正在兴建之中。可以说她的山壳佬农产品贸易有限责任公司已初具规模，且在不断扩展壮大之中。

山壳佬公司现而今已发展成为宿松人在外地的特产标志。大家都知道山壳佬产品是地地道道的家乡风味，吃饭就想到山壳佬。周边村庄的农户，只要有吃不完的农产品，也都第一时间找到山壳佬。山壳佬在方便百姓，助力脱贫致富，建设美好的家乡方面开辟了一条崭新的道路。从2013年底开网店以来，仅6年多时间，洪梅芳以及她的公司先后获得了多种荣誉。2020年10月，获得了安徽省首届电商直播大赛“三等奖"，整个安庆市七县三区仅此她一家获奖。2018年5月，获得了安徽省红十字会首届“魔豆妈妈"创业扶贫大赛“优秀魔豆妈妈"光荣称号。2020年3月，宿松县孚玉镇党委、政府在授予洪梅芳志愿服务荣誉证书上这样写道：“洪梅芳同志，在新冠肺炎疫情防控工作中，积极参与志愿者服务，勇敢无私，共克时艰，为遏制疫情蔓延，保障人民生命安全作出了重要贡献，您的无私精神令人尊敬。"2020年5月，她积极参与宿松新世纪论坛公益协会开展的新冠肺炎抗疫志愿活动，成为抗疫优秀的公益人士。6月，山壳佬公司成为该协会抗击新冠肺炎疫情公益合作企业。她还为宿松县首家民间公益松子书屋捐款。尽管她的企业还不够强大，但是随着她的事业不断发展壮大，她始终不忘做公益，公益活动越来越多，越来越频繁，为家乡建设，捐钱助力，贡献越来越大。

五

从15岁初中还未毕业，就出去打工，到今天建立起自己稳定的电商公司，从一个不谙世事的少女，到成长为一个青年盛期的企业女老板，一路走来，24个春秋，其中的酸甜苦辣，风风雨雨，坎坎坷坷，跌跌撞撞，只有自己最清楚。少年的贫寒，打工时的艰辛，生活中的屈辱，梦想的破裂，这些都是她成长的宝贵财富。正是因为有了这些经历和磨难，才让她在创业的道路上，思想更坚定，脚步更稳健。相信在未来的日子里，她一定像自己的名字一样，苦难中挺立，凌寒中怒放，梅花芳香，历久弥漫!

作者：方长松，安徽省宿松县作家协会主席。中国电力作家协会会员，安徽省作家协会会员。鲁迅文学院电力作家高研班学员。著有散文集《漫读岁月》，中篇小说集《流淌的月牙桥》和诗集《并不孤独》在出版中。现供职于国网安徽省宿松县供电公司。

责任编辑：红祥