打造四特四星样板市场，四特酒筑牢省内市场优势

后疫情时代，国内经济逐步恢复，多项经济指标实现正增长，白酒行业也迎来了新一轮的发展周期，市场竞争愈发激烈。但挑战与机遇并存，四特酒更是抓住疫情阻隔带来的区域优势，发力核心市场区域终端动销，聚力打造四特四星样板市场，巩固和拓展腰部产品的客户基盘。

四特四星于2019年8月上市，是四特酒省内市场百元价位段核心产品，也是星级酒系列的核心大单品，承载着稳定价盘、拓展市场、构建品牌、下沉渠道的重要使命。面对疫情带来的推广阻力，四特四星逆市上扬，在2-4月线下消费场景几乎停滞的情况下，2020年销量突破20万件，取得不俗的市场表现。在此基础上，四特酒加码终端动销，打造样板市场，进一步筑牢省内市场优势、谋划全国化布局。

聚焦资源优势，打造样板市场

今年8月起，四特四星样板市场打造工程，在江西省内各核心市场区域如火如荼地开展，餐饮建设强化、样板街打造、样板乡镇打造等各项工作，正在稳步推进，营造了较好的市场氛围和品牌势能，很多消费者点名要喝四特四星，且交口称赞，实现了超高的开瓶率，拉升了产品动销，同时也提升了品牌的知名度和美誉度。

在四特四星上市一周年之际，开启样板市场打造工程，有着怎样的意义呢?具体是怎样推进的呢?

新老款四星切换，扩大新品影响力。老版四星自今年7月1日起，开始有规划、有步骤地实施退市计划。为了发挥老款四星的余热，扩大四特四星的产品势能，在做好消费者培育的同时，全渠道组合推广新品，扩大新品影响力，让四特四星成为消费者首选的白酒产品。

做好政策方案，全面推进宣导。经过周密的市场调研和详细的市场分析，《四特四星样板市场打造方案》强势出炉，以聚焦优势资源，打造样板市场，锻造爆款单品。政策方案从样板市场打造意义、执行项目指引等方面，进行了具体阐述。市场部人员更是深入开展线上政策解读宣导，为一线业务人员、推广人员全面解读产品方案、答疑解惑，让市场推进工作有章法、无盲点。

打造样板市场，匹配优势资源。在白酒行业，渠道终端是品牌发展的关键一环，历来为酒企所重视。此次在四特四星样板市场，全面推进餐饮直控模式，保障在四特四星的即饮渠道有产品、有服务、有推广、有客情，并设立餐饮专项团队，强化餐饮建设，提升消费者体验。样板市场主要分为样板街和样板乡镇，匹配相应的品牌宣传、促销推广、活动支持等资源，提升四特四星的产品曝光率、开瓶率的同时，深挖省内市场的消费潜力，巩固四特酒在省内市场的领军地位。

“老朋友，新四星。你聚餐，我送酒”、“喝四特四星，得红包，享好运”、“四特四星，买一送一”、“70周岁老人寿席赞助”等活动，在样板市场持续发酵，获得好评如潮。很多消费者表示，“这四特四星口感更好，好喝不上头，我和朋友们都很喜欢。”

有业内人士表示，星级酒作为四特酒稳固江西市场的重要抓手，此次推行四特四星样板市场打造工程，将进一步巩固星级酒的市场优势，拓展消费者基盘，稳固四特酒在省内市场的领军地位。

筑牢市场优势，引爆特香热潮

“求木之长者，必固其根本。”江西市场作为省内领军品牌四特酒的根据地市场，一直以来备受重视，尤其是在这片市场深耕了星级酒品系，承载着渠道开拓、销量支撑及品牌构建的重要使命。星级酒也确实取得了不俗的市场表现，不仅受众广、基量大、口碑好，而且累计销售量超1.5亿瓶，累计销售额超140亿元，在省内市场占有强势的市场份额。

星级酒价格带宽，价格从40元到360元不等，满足消费者多元化的需求，且荣获过中国酒类新品最高奖“青酌奖”、“国际烈酒(中国)大奖赛(ISGC)·金奖”等奖项。其中，四特四星以高品质、百元价的产品定位，成为星级酒的中坚力量，拥有较大的市场占有率。

四特四星，在口感上更加绵甜柔和，香气更加优雅舒适，酒体更加醇和协调，是典型的特香型白酒风格。其酒液清亮透明，升级的酒瓶及外盒以白色为主色调，配以天蓝色、深蓝色、红色等，风格大气典雅，适合自饮、聚饮和送礼等多种场景，是消费者白酒选购的上佳选择。

而今，随着四特四星样板市场打造工程持续推进，免费赠饮、宴席赞助、品鉴推广等活动持续升温，让特香魅力在圈层引爆，深挖市场潜力，筑牢市场优势。据不完全统计，今年仅在南昌、上饶、景德镇、九江、抚州五个市场累计承接宴席预定超4000余场次，引爆后疫情时期的特香热潮。

四特酒公司董事长、总经理廖昶曾表示，好的市场业绩是一个企业的尊严，也是企业生存的根本。作为提升市场业绩最有效的方式之一，公司将持续把动销作为一个系统性的工作，根据不同市场的特性及消费习惯，从市场布局、渠道建设、推广策略等多方面入手，指定契合市场的综合动销策略，多措并举，推进终端动销落地。

以品质立足，以业绩说话，以创新谋发展，四特酒始终秉持“精酿奉献四方，价值源于特色”的经营理念，匠心酿精品，不断开拓市场，立足省内，谋划全国，备受消费者青睐。在2020年华樽杯中国酒类品牌价值榜单中，四特酒以280.04亿元的品牌价值位列第二十八位，凸显品牌实力和魅力。未来，四特酒将努力实现“做中国差异化香型第一品牌”的企业目标，让世界品味特香魅力。

责任编辑：红祥