方大集团北方重工：“一带一路”倡议市场再结硕果

方大集团北方重工自2019年4月30日混改以来，持续开拓国际市场，特别是着力开发“一带一路”沿线国家客户，通过积极主动走出去、引进来，让NHI品牌重获海外用户支持与信任，不断在国际市场上攻城略地。

混改收获新动力 市场寻求新突破

作为我国重型机械制造领域的核心骨干企业，北方重工创造过辉煌的市场业绩。但近年来，由于发展理念陈旧、经营机制落后、历史包袱沉重，企业生存发展举步维艰。

2019年4月30日，按照党中央、国务院关于推进东北振兴和深化国企改革的有关精神，在辽宁省委、省政府和沈阳市委、市政府的正确领导和大力推动下，北方重工顺利完成司法重整和混合所有制改革，辽宁方大集团依法成为北方重工第一大股东，北方重工进入了崭新的历史发展时期。

方大集团是从辽宁走向全国的知名民营企业，拥有炭素、钢铁、医药三大业务板块，并兼营重型机械制造、商业、矿山、房地产等产业。正是在方大集团飞速发展的过程中，集团董事局方威主席怀着“回家乡投资，为家乡作贡献”的情怀，继参与东北制药、中兴商业混改后，又参与了北方重工的司法重整和混合所有制改革。

作为战略投资者，方大集团为北方重工带来完全市场化的体制机制、雄厚的资本资源优势和全新的经营发展理念，通过运营体系的重构、管理制度的梳理、技术研发的升级、市场资源的恢复、对传统“跑、冒、滴、漏”的全面整治等一系列措施，有力推动企业深化改革，增强活力和市场竞争力，使北方重工又重新焕发了新生机，也全面激发了干部员工的创新活力。

“背靠大树好乘凉”强大实力获信任

混改后的北方重工频频参与高端装备展会，向各界展示“新北重”的新形象，为巩固客户关系，发掘潜在客户，开拓国内外市场奠定了坚实基础。印度一直是北方重工成套项目重要的海外根据地，2010年以前，相继签订了BUTIBORI电厂、SASAN矿山、ROSA电厂输煤系统及散料输送成套项目订单。但由于企业发展遇到瓶颈，合同履约能力不足，国际声誉受到了很大的影响。2020年1月经过漫长的商务、技术谈判，北方重工在成为方大集团旗下企业之后成功与安赛乐米塔尔新日铁印度公司签订了QL2000.45取料机项目合同，再次打入印度市场。

此次项目的签订可谓一波三折。印度作为南亚大国，经济发展迅速，其国内市场火热，竞争异常激烈。对产品质量和工期的要求极其严苛，但价格方面却压得很低，而且对售后服务也会提出很高的要求。就是在如此激烈的市场竞争中，本次项目合作方却主动邀约北方重工参与竞标，这源于其对方大集团的了解和信任。在得知北方重工通过混改加入方大集团后，做了深入的了解，所以才会主动邀请北方重工参与此次竞标。

在项目谈判的关键时刻，原合作方被世界上最大的钢铁生产商安塞乐米塔尔公司收购，很多项目在重新审核之后更换了合作商。QL2000.45取料机项目也在重新审核的范围内，但是通过对方大集团北方重工的了解，安赛乐米塔尔新日铁印度公司最终认可了前期的谈判结果，并展开了后续谈判。通过营销团队的不懈努力，最终的结果出人意料，双方不但成功签订了价值742万元人民币的订单，而且在印度国内市场竞争异常激烈的情况下，方大集团北方重工却拿到了“非常友好”的合同条款，中标价格也高于最低报价。安赛乐米塔尔新日铁印度公司表示双方有很大的合作空间，期待双方在更多的领域和项目上展开合作。

奏响进军冲锋号把握时机开新篇

之所以现在的北方重工能够获得国际市场的充分认可，是因为在方大集团的鼎力支持下，北方重工彻底解决了资金、保函等因素的制约。

2019年7月，北方重工邀请了全球16个国家的40余家70余名海外代理商代表齐聚沈阳，参加了北方重工司法重整和实施混改后的首次海外代理商大会。奏响了该企业重新进军国际市场的号角。以全新面貌在开拓国际市场的征程上按下“快进键”的北方重工，喜讯不断。签下印度马哈维尔年产60万吨球团厂项目自营出口整机合同订单后，又与哈萨克斯坦FCL签订了年产60万吨氧化球团厂项目链篦机、回转窑、环冷机、圆盘给料机及相关辅机的设备订单，合同总价865万多美元。2020年3月1日更是成功与巴基斯坦PIBT成功签订了陆域及港运码头输送系统项目，预计合同总额将达3000万美元。这些项目的签约使方大集团北方重工的国际市场影响力迅速提升，同时极大提振了员工队伍的士气，坚定了市场开拓的信心。

责任编辑：红祥