一箭三雕的邮轮营销，“四特东方韵号”即将起航

暑期已经结束，秋冬季旅游即将接棒，谈到旅游热门话题，“邮轮旅行”无疑是热度极高的，尤其是豪华邮轮之旅更是惬意十足，各种风味特色的美食、精彩的演出、蔚蓝的海洋让人心旷神怡。近期，白酒行业也有这么一场豪华邮轮游学之旅，即“品味四特 耀世启航”——四特东方韵2019年豪华邮轮之旅，吸引了不少羡慕的目光。

此次四特酒包下了整艘意大利歌诗达-大西洋号豪华邮轮，共计两千多个出游名额，旨在回馈所有目标市场的核心终端和核心团购单位。只要销售四特东方韵系列产品达到一定数量，即可获赠免费的豪华邮轮游学名额。

“四特东方韵号”即将耀世起航

据了解，此次主题为“品味四特 耀世启航”的四特东方韵号邮轮活动，整个行程历时六天五晚，途径日本宫古岛、冲绳等地，海上航线娱乐活动丰富多彩，嘉手纳展望台、国际通商业街、波上宫、万座毛等观光景点。同时还将开展启航仪式、名人大课堂、经销商培训论坛等活动以充实行程，在轻松的环境下进行品牌展示和推广。美酒、美食，觥筹交错，推杯换盏，浪漫的意大利风情洋溢在每一个角落。

邮轮上健身房、运动场、咖啡厅、免税店、酒吧、KTV、游泳等各种娱乐休闲设施应有尽有，满足各个年龄段及不同区域的需求。

浪漫的豪华邮轮与象征着东方韵味的四特东方韵品牌结合，可谓是相得益彰。打造如此豪华的邮轮游学之旅，费用可想而知，四特酒如此声势浩大的回馈商家和客户，又能起到怎样的效果呢?

提信心，大手笔回馈助推渠道

随着行业挤压式竞争态势日益加剧，区域酒企均面临着来自一线名酒的压力。作为区域龙头的四特酒，凭借数十年积累的品牌口碑和渠道优势，市场表现依旧良好，尤其是在特香型差异化道路，更是被认为行业标杆。但未雨绸缪，四特酒在十年前就已经为全国化布局铺设道路，四特东方韵应时而生，如今更是成长为其全国化的主力产品系列。

今年，四特酒自春糖发声后，正式开启了大规模全国化进程，不久前更是完成了首轮全国招商。同时措施不断，牢牢将省内市场稳固，为全国化提供了充足的后劲和保障。

有专家提出，四特酒为了在未来竞争中持续发力，必然要持续造势和发声，提振市场信心和经销商信心，以稳定其省内龙头地位以及继续顺利开展全国化。而要实现这一目标，作为公司核心品项的四特东方韵必然要首当其冲，尤其是高端产品国韵，更是品牌形象的代表，在这个关键节点，四特东方韵系列尤其是国韵的终端出货量若能提升，无疑是给予市场信心的最佳实力展现。

显然，如何才能促进销售提升出货量成为了问题的关键。

保价格，全国化关键节点强势占位

促进销售除了长期在消费者层面的品牌传播以外，就是从渠道方面着手，激发渠道活力，依靠渠道推动销量的增长。但正处于全国化关键节点的四特酒，早已明确了价格管理战略，必须保证价格刚性，所以常规的渠道类促销显然并不合适。

要激发渠道活力实现四特东方韵系列的销量提升，又要保持作为品牌形象的国韵产品价格刚性，因此才有了打造豪华邮轮游学之旅这一举措。用另类的方式带给经销商、终端和团购单位利益，以推动渠道销售。

从此次“邮轮营销”活动的投入可以看出，四特酒在品牌运作和提振市场信心方面用心良苦。而正是这份用心，使得四特酒在行业竞争加剧的环境下仍然能稳住省内甚至发力全国化。

拉粘性，走心“邮轮营销”一箭三雕

除了稳定四特东方韵系列的价格同时提升销量以外，四特酒此次的大手笔还有什么作用吗?

有行业人士分析道：“四特酒豪华邮轮活动，除了能卖货给予市场信心以外，该活动声势浩大，将会引发行业内外的关注，也有着品牌势能提升和发声的效果;而且其针对的活动群体主要为核心终端与核心团购单位，相当于是将意见领袖集中到一起，进行了一场大型的品牌实力展示和意见领袖的培育，增强消费粘性，可谓一箭三雕。”

精耕细作、加大终端开发力度、拉伸消费黏性，四特酒的这次活动，无疑是再次为区域名酒们树立了标杆。经过半个多世纪的发展，四特酒已成为江西酒业龙头企业、全国知名酒企，并积极布局全国化。那么四特酒要如何实现“全国化”这一新的目标呢?

四特酒如何攀登下一个高峰

就目前来看，四特酒的战略进退有度，通过玻特、星级酒等产品的升级，牢牢稳固住其在江西省内的市场地位，也为进军全国化留下后备力量以及退路。另一方面，在省外则主要依靠四特东方韵的品牌基础迅速扩张。

说到这里，不得不提四特东方韵系列的成功。2009年四特东方韵系列的问世，将东方特香白酒的韵味带向了全国乃至全世界，更是在多年前造就了数个省外亿级市场。随着这几年的发展，四特东方韵系列早已完成省内的全面覆盖，并且持续放量，产品结构不断提升，竞争力、反脆弱能力愈发加强。到2018年下半年，四特东方韵系列完成了产品包装、口感品质、价位调整等全方位的品牌升级。更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验，为其全国化之战奠定了良好基础。

多年来的布局和摸索，四特酒在多个省外城市的成功，已经总结出了可以复制推行的模板，这对其顺利走向全国化有着极大的推动作用。另一方面，四特酒在扩张招商时，采用的半控价和返利模式，使其在渠道利润空间和市场管控方面有着突出优势。据透露，四特酒对客户采取分级管理模式，支持政策聚焦到A级客户，并且在市场管控投入巨大，在服务到位、保护经销商利润的同时保障产品生命周期，以谋求长远的发展。

近些年，因受到行业变化带来的压力推动，四特酒在稳固省内市场和开拓省外市场方面做了许多工作，各类营销活动层出不穷，如全国高端鉴赏会、六省招商会、圆桌派、庐山国际山地半程马拉松赛、环鄱阳湖国际自行车大赛、世界杯、冠名高铁、亮相CCTV等，更有大小品鉴会针对性地进行消费者培育，让四特酒在品牌层面取得了极大的进步。

随着四特酒在全国化布局的逐步完善，依靠其在品质、品类、品牌、组织等方面的出色表现，独特的品类价值打下了强大的品牌战略基础。而出色的渠道运作模式和利益分配政策更使其成为渠道商争相抢夺的“香饽饽”。

“世界因我而不同”的文化精神，传承与创新，注重消费者精神文化需求;独特开辟的特香差异化品质，天工古法酿造，求真务实;精准营销即聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链。这些特质是四特酒经久不衰的秘诀，也必将助推四特酒攀登下一个高峰。

(供稿：四特酒有限责任公司)

责任编辑：红祥