熊绍君：把人做好的思考（六）

如何切实把人做好?这是每个人都很关心关注的问题，学会做人关键要落实到把人做好，把人做好了对我们做好其他事情大有裨益，在现实生活中要真正把人做好，我们还必须切实做到以下几点：

一、要有心机

什么是心机?心机是一个汉语词汇，一指心思、计谋、施诈;二指机巧之心。心机是计谋，通常指人有预谋的思想。它是一种用来描述人们利用某种策略、计谋或智慧来达到自己目的的一种能力。在现实生活中人们常称心计，指人使坏主意，为贬义词，其实，心机是统摄在你的价值观之下的，看你拿它干什么用了。首先，心机是一种交际技巧，在人际关系中具有重要的作用。心机使人们在处理社交关系时更加机智，可以更容易地促进人际间的互动和交流。成功人士通常具备心机，他们能够准确地把握一个人的心态和情绪，然后用恰当的方式来沟通和交往，从而达到目的;其次，心机也可以被看作是人们应对问题、应对困境的一种心态。当人们面临挑战或难题时，一个心机灵活的人能够找到一些方法来克服困难，解决问题。心机是一种积极的策略，可以帮助人们有效地解决各种问题，同时也能够更加灵活地应对变化;再次，心机也可以被解释为人们满足自己利益的一种手段，这种手段可能不符合伦理和道德规范，但确实存在于现实生活中。有些人为了实现自己的目的不惜使用心计，甚至是欺骗和诈骗。这种行为虽然不公正，但它确实存在于现实世界中，因此，我们需要警惕这种行为，学会保护自己;最后，需要强调的是，心机并不总是一件坏事。当它被用于正确的方式时，为人们带来的利益可能是巨大的。心机可以帮助人们更好地处理社交关系，解决各种问题，甚至是实现自己的目标。关键在于我们应该如何正确地使用它，同时，还要学会保护自己。说白了心机其实就是谋略策略，谋略策略本无所谓好坏，只是它用的地方决定了它的性质。社交技巧这些东西我不觉得是心机，要是那也是善意心机。做人要有“心机”，就是应该懂得变通的道理，比如你一时不得势而依靠在别人的屋檐下，你必须学会低头，收敛个性，用隐忍换取日后的发展，这就是一种心机。心机真正的意思是指人的智慧谋略，是个褒义词。人们常常认为，有心机的人是脑子比较好使的人，也就是聪明之人。有心机就是不会立即表示出自己的想法，而是藏在心里。正常人都是有心机的，不可能有人从来都没藏过一句话，世上没有无心机的人，除非智障和傻瓜。只是有的人心机深点，有的人心机浅点而已。我们不能凭有无心机或心机深浅来判断一个人的好坏，有心机并不代表是坏人，所以，大家没有必要对心机那么嗤之以鼻，有心机没关系，只要不用来做坏事。一般来说，心机与一个人动机和人品有关，另外要区分开心计跟心机。

为什么说做人要有心机，这里不是教你学坏，而是要告诉你，做人要有必要的智慧智谋与变通，要懂得防人，抓住机会成全自己。人生没有彩排，要想保护自己，发展自己，就要懂得做人的心机。有的人说，心机深沉的人不能做朋友;有的人说，在这个社会不能没有一点心机;还有的人说，心机只不过是保护自己和隐私的一种方法。说实在的，我觉得做人没有心机，难免会被暗箭所伤;做人不懂心机，多失败被人玩于股掌;做人不懂心机，很难成功且早晚要吃亏。人生如战场，到处充满激烈竞争，很多时候就是斗智斗勇，一旦在竞争中失利，就难以取得好的成绩，成功将不属于你，甚至可能败得难以立足。所以，心机并不是什么玩伎俩手腕，也不单单是为了取悦他人和自己，而是事关发展成败。不要以为心机和目的有什么不好，它只不过是人生存发展的技能和手段而已。每个人都希望自己在快乐和愉悦的生活中去活着，都希望自己事业成功，所以我们日常总是会多多少少带着一点功利性和目的性动机，这就是所谓的心机。

做人到底要不要有“心机”?我认为，在政策法律和道德的框架内，人们可以用自己的智慧和计谋即心机为自己、为他人、为国家、为人民、为社会谋利益做奉献。治国要有方略，打仗要有计谋，做人则要有“心机”。心机不完全等同于心计，心机是一种智慧，是一种谋略，而心计则是一种算计，是一种心眼，做人有心机，是让你在为人处世的过程中，讲究方法，讲究谋略，讲究变通之道，以便建立良好的人际关系，灵活机智地应对人情世故，游刃有余地到达成功的彼岸。在当代社会，一个人想要成功，除了靠机遇之外，还要具备一些智谋和心机的掌控能力，要适应中国社会特有的游戏规则，精心学习心理学，善于揣摩别人的意图，懂得随机应变，择机而动，以变应不变，以不变应万变，这样才能在商场、职场、官场上游刃有余，不至于被淘汰出局。

不管什么年代，做人过于单纯，缺乏心机，真的不容易活。在《世说新语》中，有这样一则故事：曹操命令手下为他建一座花园。花园建成后，曹操亲自去查看。当他的手下问他是否满意时，他没有给予任何赞扬或批评。相反，他拿起一支笔，在门上写下了“活”字。所有的人都不明白他的意思。只有杨修很聪明，明白曹操的意图：“在门上加上活字，是“阔”字也，丞相嫌园门阔耳。”于是他的手下便开始缩小花园的大门。当曹操再次来看时很高兴，便问是谁知道他的意图，左右两边都回答说是杨修。曹操生来疑心很重，表面称赞杨修准确理解了他的意图，但内心生忌，因此，杨修并未得到曹操的重用提拔。还有一次，一天，塞北给曹操送来酥饼一盒。曹操随手在盒上写了“一合酥”三个字，就放到了案头上。杨修进来看见了，就让人拿来勺子和大家吃了。曹操回来问为何这样?杨修回答说：“丞相您盒上明明写着‘一人一口酥’嘛，我们岂敢违背您的命令呢?”曹操和大家嬉笑一场，心里却很讨厌杨修。曹操当时虽没怎样，但对杨修的戒心日益增强，也有了后来除掉杨修的想法。毫无疑问，杨修极其聪明，但是杨修太单纯了，没有一点做人的心机。面对疑心很重的曹操，他不知道如何隐藏自己，他怎么能不被阴险的曹操所压制所杀害?正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。这让我们懂得，做人要有点“心机”，不能太单纯，才能保护自己。也许有心计，有城府，这些词很多人听来是贬义词，但是社会太复杂了，人若太单纯容易被骗被坑。所以，想要在社会中混得如鱼得水，我们一定要做一个有心机的人。

做人有心机会有哪些益处呢?1，人有心机懂得保全自己。人在江湖飘，哪能不挨刀，做一个有心计的人才能够保全自己。有心计的人说话不会说得太满，喜欢说话留一半，特别是那些对别人不利的话。有些话说得太满了，损人又不利己，自己都不留后路给自己，那么吃亏的当然就是自己了。所以，请你记住不管什么情况下，都别把自己逼上绝路。有时候，说一句话就足以得罪一个人，所以不要对谁都袒露心胸。俗话说得好，逢人只说三分真，不可全抛一片心。人不能害人但不能不防人。在这个复杂的社会中生存，我们会遇到好人，也会遇到坏人。但是哪些人是好人，哪些人是坏人，我们一时无法分辨。所以，我们必须要学会保留自己的一些想法，不要事事掺和进去。一个人在团体或者单位中，一定要注意自己的言行，过于狂妄，或者过于冷僻，都会给人带来不快。在工作中，往往有一些利益圈子，当他们的利益受到损害的时，那些人会结成一个小团体，对损害他们利益的人，进行攻击。为了保全自己，不牵扯到这些利益纠葛中，我们要时刻保持一种冷静的心态。做事要有三思而后行的城府与心机，这样才能明哲保身，适当的时候，还可以进行抵御和反击。2，人有心机往往不露声色。那些真正厉害的人，都会给人一种距离感，他们看上去很孤僻、不合群。这种人往往被认为是有心机、城府很深。但是他们恰恰是混得很好的人，因为他们心里能够装下事情，不会大喜大悲。有的时候，也许你会觉得他们对任何事情都比较麻木。其实这并不是麻木，而是具有非常高超的控制自己的能力。他们懂得在这个浮躁的世界中，找到一种最舒服的姿态安放自己，找到最好的方式独处。老子在《道德经》上写道：夫唯不争，故天下莫能与之争。这句话的意思就是说，唯有不争的处事态度，天下才会没有人能与之抗衡。人一旦有这样的心态，掌握这种能力，肯定能够很好地控制自己的情绪。在大是大非面前都能够做到处变不惊，泰山崩于前而面不改色。我们都应该学习做一个有心机的人，学会与自己相处，做到不争不抢、不急不躁，让内心变得更加强大。不露声色的沉默并不代表软弱，虽然看起来是不显山不露水的低调，但是它胜过千言万语，是对一切事物最有力回应。做人，只有大智若愚、韬光养晦才能有更美好的未来。3，人有心机会审时度势。曾国藩认为：成大事者，最为重要的品质就是审时度势，顺势而为。其实我们的人生就好像是一局围棋，每一次落子都是我们的一种策略和选择。人生没有悔棋，我们走每一步的时候都要仔细斟酌，不能鲁莽行事，我们必须学会审时度势，三思而后行。漫漫人生路，每一个人都想一步步往上爬，不断地创造属于自己的辉煌，老实人也不例外。但是老实人往往混得没有聪明人那么好，因为他们没有心机，更不会审时度势。有心机的人都会等待机遇，等待改变命运的时机。而且在时机到来之前，他们就已经做好了万全准备，一旦时机成熟，他们绝不放手。他们知道什么时候该做什么事，他们懂得收放自如。一个有心机和城府的人是一个懂得审时度势，懂得低头的人。俗话说，“直木遭伐，水满则溢”，低头何尝不是一种智慧?低头做人，可以使自己更容易被别人接受，要想出头，先要低头。民间有句谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”意思就是，越成熟、越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会把头抬得老高。那些有心机的人都懂得,“低”既是成功之要诀，又是处世之良方。一个懂低头的人，往往是最会审时度势、最厉害的人。4,人有心机更容易成功。一个人没有心机，难免会遭受别人的暗箭;一个人没有心机，往往会被人玩于股掌之中;一个人没有心机，很难成功，早晚要吃大亏;所以，做人一定要有一点心机。有心机不是学坏，而是让你知道做人要会防人。有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就会有竞争和搏杀，不是你死就是我亡，不要把人性想得太美好了。一个人越成功，往往心机越深，越善良越吃亏，你的善良必须带点锋芒。因为你越善良，就越没心机，你不愿意把人心想得那么复杂，这样你往往察觉不到别人的居心不良。我们不能丢掉善良的本性，但是与人为善的前提一定是保护好自己。我们都知道蜀国是刘备建立起来的，他可以说是一个非常有心机、而又很能“隐忍”的人。他除了一顶“大汉宗室”的帽子之外，没有背景、没有实力、没有颜值、没有霸气，于是只能忍。刘备先后投靠过刘焉、卢植、吕布、曹操、袁绍、刘表等，最终却坑了投靠的人，完成了蜀国大业。做有心机的人，要学会把自己的锋芒隐藏起来，向别人学习，尊重有经验的人，这能够让你少走弯路。有心机的人，往往善于把别人的知识和经验拿来为自己所用。有心机的人能屈能伸，“忍”字当先，他们会吃一些“眼前亏”但是却能成就自己。所以，做一个有心机的人你才会更容易成功!做人做事既要多留一个“心眼”，也要能方能圆，学会隐藏情绪，做情绪的主人。聪明外露，不如智慧深藏，请你学会做一个有心机的人，能把握做人的尺度，万事都要留有余地。俗话说：“江山易改，本性难移。”当然，对于小人来说也是如此。在一些社交场合，似乎每个人都在谈笑风生。然而，大多数时候，洪流汹涌澎湃，一些看不见的比拼竞争正在悄悄地进行。正所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。如果你做人没有一点心机，被别人骗了，遭受了很大的损失，你也不用责怪别人太刻薄，你只能说自己做人太单纯、太没有心机了。

既然心机对人有益处，那么怎么来做到有心机呢?1，做人不能太单纯，要懂得适度伪装自己。前面讲了曹操和杨修的故事，我们要汲取杨修的教训，要有做人的心机，不懂做人心机的人不仅没有内涵，只能是明里吃亏，暗里受气，千疮百孔，一辈子翻不了身，甚至还招来杀身之祸，要想保护自己，发展自己，就要懂得做人的心机。2，凡事留有余地，做人要留退路。做人难，难做人，很多时候，不仅要给别人留有余地，还要给自己铺个台阶，如果不具备一点心机，做人就会陷入死胡同，既没有退路，也没有出路，只能堵在死路上，唉叹绝路。3，话不能说绝。很多时候体现在语言上，有些人话说得绝对，信誓旦旦，又嘴不遮掩，处处许诺，结果能做到的很少，泡汤的很多，最终累得自己半死，还遭人讨厌，真是得力不讨好，费心还伤神。4，给自己施恩。成熟而不世故，成熟的人，做人沉着稳当，大家都愿与之交往，这样的人在社会上做人也是左右逢源，如鱼得水而;世故的人，本以为占了便宜，把社会上各种算计运用得自以为是，结果，日久见人心，由于世故里的精明，人人对他敬而远之，只会落得孤家寡人，形影相吊的下场。5，做人拥有好心态。人想得开活得就不累，做人要始终保持好的心态，真正做到：宠辱不惊，看庭前花开花落;去留无意，望天上云卷云舒。心态决定一切，有好心态就活得潇洒不累。做人若能做到宠辱不惊的境界，人生不管遇上什么大事、难题都无所畏惧，哪怕天塌下来，也一样能应付自如。6，懂方圆之道，没事不惹事，来事不怕事。做人要有心机，就要懂得方圆之道，能够“亦方亦圆”，那么何为“方”、何为“圆”?方，是规矩,是框架，是做人之本;圆，是圆融，是老练，是处世之道。无方，世界没有了规矩，便无约束;无圆，世界负荷太重，将不能自理;为人处世，当方则方，该圆就圆，方外有圆，圆中有方，方圆相济，社会才会和谐。方是以不变应万变，圆是以万变应不变。7，做人不可少二“礼”：礼仪与送礼。谁都想拥有成功的人生，谁都想在人际交往中显山露水，展现风彩。其实想拥有这些并不难，只要你留心二礼：礼仪与送礼。时时处处尊重他人，理解他人，言谈举止诚恳谦虚，待人接物大方得体，在做人中你必然会塑造出完善的形像，拥有你梦寐以求的成功人生。8，做人要防止朋友熟人坑蒙拐骗。社会很复杂，人在社会上，难免上当受骗，但做人最怕的是挨朋友的刀，因为是朋友，你不注意他;因为是朋友，你不防范他;因为是朋友，他了解你的性格命脉，所以给你的那一刀也插得最深;因为是朋友，他才会懂得背后下手。9，要有“势利眼”，寻找可靠的伙伴。有点势力眼，可谓是识时务，不懂得势利的人，只能说自欺欺人，表面硬气，其实糊涂，人生当中，免不了与他人合作，有“势利眼”的人，能选择高能耐有前途的人，自己自然也沾光，而为了义气硬气，选择合作伙伴只顾感觉不顾势利，结果必然是双方都失败，自己也深陷困境。10，处事讲点“厚黑”，放下面子来做人。人要面子活受罪，与其天天活受罪，不如放下面子来做人。所以，处世讲点“厚黑”，只要脸不太厚，心不太黑，做人就能做得完善，做事就能做得完美。心机是做人的最大资本，必要的心机和手段是做人做事的技巧。举凡事业有成的人，无不是有心计心机和手腕手段的人，他们能应变自如地用于事业中，所以造就了辉煌的人生。

那么，如何才算是做人有心机、做事有心计呢?如果你在为人处世过程中切实做到以下“七不”，你就是个有城府有心机的人，做到这“七不”，就没有人敢小瞧你、欺负你。1，本事不要一下子用完，要学会藏一点、留一点。做人做事，都要让自己有利用价值，要让别人认可你，给你机会。比如在职场，有利用价值，才会有被提拔的机会，这就需要展现自己的本事，用能力证明自己。不过，有本事也不要一下子用完，要学会藏一点、留一点，要不然的话，太容易被人看透，那就只是被人利用，却不会借此为自己谋取最大利益了。2，话不要说得太死，要活泛一些，留一些余地和空间。无论做人还是做事，都离不开说话，话说得好，做人，左右逢源;做事，则事半功倍。而说话的关键，是要灵活，不能说得太死，太死的话，于人于己，都不会有太多余地，会让彼此都非常的难受。3，不要什么都听别人的，办法可以大家想，主意一定要自己拿。做人做事，不能一意孤行，有时要看别人的脸色，有时要听别人的意见，但这里有一个前提，就是主动权要掌握在自己手中，也就是说，即便是看别人的脸色、听别人的意见，按别人的话去做，心中也要有自己的想法，不能像一个木偶人一样，任人摆布，这是很重要的心机和心计。4，处理人际关系不能太直接，要学会给人面子。中国人或许是最重视面子的民族，所以，做人做事，不管你内心是怎么想的，也不管你具体是怎么做的，但在处理人际关系时，一定要学会给人面子，面子给够了，即便人家对你的做法不满，一般也不会故意的为难你。5，人情不能泛滥，要懂得取舍。做人做事，很多时候就是做人情，但在人情这个问题上，要懂得取舍，不能烂施人情，见谁都讨好，你大可以在明面上一视同仁，但在内心深处和具体处理上，一定要有所区分。6，可以偶尔帮别人的忙，但不能长久帮别人的忙。很多人对此可能不理解，觉得助人为乐，助人就是助自己。可你要搞清楚，帮忙的前提是做好自己的事情，过好自己的人生，所以只可偶尔，不能长久。而且，民间有帮急不帮懒的说法，一个人如果总是找你帮助，那你就要注意了，最好离他远点。7，别人不愿意干的事，没有把握，最好不要抢着干，很多人表现欲比较强，认为别人不愿意干的事情，自己干成了，那就是了不起。但这里面有两个问题：一是你干不成的话，在别人眼里就会是个笑话，也是打自己的脸;二是即便是干成了，也容易得罪那些没干成和不愿意干的人。所以，对于别人没干成和不愿意干的事，我们一定要考虑两点：一是要考虑有没有把握，没有把握千万不要去碰;二是要考虑干成了以后能得到多少好处或说利益，能否大过得罪人带来的坏处。如果答案是肯定，那可以考虑干，如果答案是否定的，那最好不要干。所以什么时候都要记住：(1)做人不能太单纯，要适度的伪装一下自己。(2)凡事要留余地，做人要留退路。(3)话不能说太绝。(4)给自己施恩，成熟而不世故，成熟的人，做事稳当。(5)做人要有好的心态，想得开活得不累。(6)懂方圆之道，没事不惹事，来事不怕事。(7)做人不可少贰“礼”：礼仪与送礼。(8)处事讲点厚黑，放下面子来做人。以上这些，就是我感觉心机重城府深的人常有的表现。我们很多人，平常聪明而不精明，有时又知世故而不世故。这就是我们通常所说的最单纯的成熟。

做人要有心机，没心机的人就像扛着榆木脑袋的木偶一样，生活缺乏自主，任凭别人的安排和摆布。当然这里的心机不是害人之心，不是处心积虑算计别人之心，不是耍阴谋玩手段的欺诈之心。做人要光明磊落，堂堂正正，这样的人才是纯粹的人。相反，专门玩弄权术，坑蒙拐骗，这样的人最终会自食恶果。有一点心机，是从生活中汲取智慧。没有经历过社会的洗礼，没有经历过生活的磨砺，这样的人始终纯朴天然，没有丝毫的心机可言。涉世历久，人情世故经历得多了，自然就会产生心机，因此，心机也是生活的浓缩和提炼。为人处世留一点心机，也是保护自己免受伤害的需要。心机不是用来害别人，却是用来保护自己，正所谓害人之心不可有，防人之心不可无。人情冷暖，世态炎凉，社会中的事情错综复杂，面对这样的世界不留有心机，怎么能正当地维护自己的合法权益?只要你比别人多点“心机”，那么成功肯定属于你。成功的机会对每个人都是均等的，他不可能比你多，你也不会比他少，你唯一能胜过别人的地方就是你的“心机”。如果你缺少“心机”，就只能默默无闻、暗淡无光地走完一生。如果你不甘落寞，期待富有、高质量的生活，就一定要有心机。心机是做人的智慧和谋略，是助你通往成功的桥梁。(未完待续)

(作者：熊绍君为本栏目主编)

责任编辑：红祥