熊绍君：把人做好的思考(二)

关于做人，我经过反复思忖，觉得被誉为“千年出此一人”的鬼谷子有几句话值得大家参悟。鬼谷子是战国时最有智慧的圣贤，是公认的天才、奇才、怪才，也可谓是智慧的化身。对于如何做人，他有许多的高见，对我们大有裨益，他是一个真正的智者，也是值得我们去研读的人。第一句：相益则亲，相损则疏。做事情的时候，如果双方都有利益可图，那么彼此的关系自然就会比较亲密;相反一旦有某一方利益受损，那么原本融洽的关系就会逐渐恶化。现实社会中，反目成仇的例子比比皆是，最重要的原因就是利益失衡。正所谓“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”。人与人之间交往的时候，根本没有办法避开“利益”两个字。大家一定要知道，有利益就会有冲突和矛盾。只不过利益大小或矛盾点不同而已，但由于很少有人能看清这一点，自然会在人际交往中吃亏上当。如果从另外一个角度来讲，当已经知道交往就会有利益冲突时，就一定要学会求同存异。千万不要因为一些小事而伤了和气，也不能因为无关大雅的琐事分道扬镳。有一句话叫做和气才能生财，家和才能万事皆兴!第二句：不美不恶，至情托焉。原文是“貌者，不美又不恶，故至情托焉”。从字面意思上去解释，说的是一个人如果没有喜好就不会有烦恼。可以用剩余的精力，去完成一些人生中的大事，那么最终的结局也一定会学有所成，并且在为人处事方面也会被人所称道。当然如果从另一个角度来看，就是说要托付一件重要的事情时，一定要找一个喜怒不形于色的人，当然平时也不能总是发火。简而言之就是应该将大事，托付给性格沉稳、做事踏实的人。绝对不能将重要的事情，托付给那些夸夸其谈的人。因为这类人在做事的时候，不仅会非常浮躁和浮夸，最重要的是还很容易见利忘义。大家可以试想一下，将十分重要的事情，托付给没有原则没有道德的小人，最终的结局想必不会太好。第三句：事贵制人，勿制于人。原句为“故事贵制人，而不见制于人。”就是在做人或做事的时候，一定要先掌握主动权才能控制住对方，这样最终才能按照自己的想法做事。这句话原来主要用于军事方面，他认为在行军打仗的时候，掌握主动权是一件非常重要的事情。因为只有先控制住敌人，才能够真正赢得战争主动权，并且最终赢下整场战役。真正有智慧的人，根本不会将大事，托付给一个看起来就不值得信任的人。因为但凡有重托的时候，就一定会关乎生死、成败。如果在用人方面有错误，那么就会直接决定事情的走向，最后的结局也往往会以失败告终。实际上古今中外因为用错人，而留下的经验教训十分深刻。比如，诸葛亮对马谡委以重任，但是却出现“马稷失街亭”事件，以致蜀攻魏计划全盘破灭。所以说无论做人还是做事，都应该掌握主动权，千万不要受制于人。这样在做事和做人的时候才能有所成就。如果被别人控制或把控，不仅会处处被掣肘，而且最终的走向也必将以失败告终。人生在世，难免要与形形色色的人打交道，与人相处也是一种技巧。无论在做事还是做人的时候，希望大家都能够掌握主动权。最好能和一些性格沉稳的人交往，只有这样才能完成自己内心的愿望，或者说让自己成为一个更加完善的人。第四句是：与贵者言，依于势;与富者言，依于高。与地位高贵的人谈话的时候，我们要以鼓吹气势为原则。因为贵人们都是喜欢高高在上的感觉，只有让他们高兴了，事情就好办多了。而与富人谈话的时候，要以高雅潇洒为原则。因为，不管是在哪个时代，人富了之后，追求的就是高雅、是气质，对于谈吐优雅的人，他们是很欢迎的。第五句是：因其言，听其辞。情变于内者，形见于外。鬼谷子说的这句话，大概的意思就是要察言观色，这是在所有人情往来中最基本的一项内容，如果你不会察言观色，就相当于不知道风转向了，你该不该转方向，搞不好还会翻了船的。那些只要是从内部显示出来的感情，就一定会从形态上面展现出来，体现在外面，往往我们就是通过那些从表面看出来的改变，来了解那些隐藏在内部的感情。第六句是：与拙者言，依于辨;与辨者言，依以要。社会上形形色色的人和事很多，不一样的人需要区别地对待。当你遇到一个善于诡辩的人的时候，千万不要大意，他可能也非常有智慧。这时候，要全神贯注，不要被迷惑了，坚定自己立场，切中敌方要害。当你遇到那种顽固不化的人，要懂得采取一些辩论的手法，将其说通甚至说晕。第七句：欲多则心散，心散则志衰，志衰则思不达也。人都是有欲望的，有时候欲望也是人前进的一种动力，不过有的时候欲望却不能产生太多，欲望一多，心力就会不集中，心力不集中就会使意志薄弱，进而导致思想力变得不畅达。为此，人要克制住自己的欲望，古人常说清心寡欲，因为人的欲望一旦膨胀，就会贪得无厌，就会跌入深渊，甚至毁掉一个人。南怀瑾老师说过：人的需索是无止境的，追求目标的同时也要有所节制，不要让自己的心被欲望所禁锢，无法自拔。俄国有个《渔夫和金鱼》的童话故事，从前有个老头儿和他的老太婆住在蓝色的大海边，他们住在一所破旧的泥棚里，整整有三十三年。老头儿撒网打鱼，老太婆纺纱结线。有一次老头儿向大海撒下网，拖上来的是一网水藻。他再撒了一次网，拖上来的是一网海草。他又撒下第三次网，这次网到了一条鱼，不是一条平常的鱼，是条金鱼。金鱼苦苦地哀求!她用人的声音讲着话：“老爷爷，您把我放回大海吧，我要给您贵重的报酬：为了赎回我自己，您要什么都可以。”老头儿大吃一惊，心里还有些害怕：他打鱼打了三十三年，从没有听说鱼会讲话。他放了那条金鱼，还对她讲了几句亲切的话：“上帝保佑你，金鱼!我不要你的报酬，到蔚蓝的大海里去吧，在那儿自由自在地漫游。”老头儿回到老太婆哪儿去，告诉她这桩天大的奇事。“今天我捕到一条鱼，不是平常的鱼，是条金鱼;这条金鱼会跟我们人一样讲话。她求我把她放回蔚蓝的大海，愿用最值钱的东西来赎回她自己：为了赎得自由，我要什么她都依。我不敢要她的报酬，就这样把她放回蔚蓝的大海里。”老太婆指着老头儿就骂：“你这傻瓜，真是个老糊涂!不敢拿金鱼的报酬!哪怕是要只木盆也好，我们的那只已经破得不成样啦。”于是老头儿走向蓝色的大海，看到大海微微起着波澜。老头儿就对金鱼叫唤，金鱼向他游过来问道：“你要什么呀，老爷爷?”老头儿向她行个礼回答：“行行好吧，金鱼，我的老太婆把我大骂一顿，不让我这老头儿安宁。她要一只新的木盆，我们的那只已经破得不能再用。”金鱼回答说：“别难受，去吧，上帝保佑你。你们马上会有一只新木盆。”老头儿回到老太婆那儿，老太婆果然有了一只新木盆。老太婆却骂得更厉害：“你这傻瓜，真是个老糊涂!真是个老笨蛋，你只要了只木盆。木盆能值几个钱?滚回去，老笨蛋，再到金鱼那儿去，对她行个礼，向她要座木房子。”于是老头儿又走向蓝色的大海对金鱼叫唤，金鱼向他游过来问道：“你要什么呀，老爷爷?”老头儿向她行个礼回答：“行行好吧，金鱼!老太婆把我骂得更厉害，她不让我老头儿安宁，唠叨不休的老婆娘要座木房。”金鱼回答说：“别难受，去吧，上帝保佑你。就这样吧：你们就会有一座木房。”老头儿走向自己的泥棚，泥棚已变得无影无踪;他前面是座有敞亮房间的木房，有砖砌的白色烟囱，还有橡木板的大门，老太婆坐在窗口下，指着丈夫破口大骂：“你这傻瓜，十十足足的老糊涂!老混蛋，你只要了座木房!快滚，去向金鱼行个礼说：我不愿再做低贱的老太婆，我要做世袭的贵妇人。”老头儿又走向蓝色的大海对金鱼叫唤，金鱼向他游过来问道：“你要什么呀，老爷爷?”老头儿向她行个礼回答：“行行好吧，金鱼!老太婆的脾气发得更大，她不让我老头儿安宁。她已经不愿意做庄稼婆，她要做个世袭的贵妇人。”金鱼回答说：“别难受，去吧，上帝保佑你。”老头儿回到老太婆那儿。他看到什么呀?一座高大的楼房。他的老太婆站在台阶上，穿着名贵的黑貂皮坎肩，头上戴着锦绣的头饰，脖子上围满珍珠，两手戴着嵌宝石的金戒指，脚上穿了双红皮靴子。勤劳的奴仆们在她面前站着，她鞭打他们，揪他们的额发。老头儿对他的老太婆说：“您好，高贵的夫人!想来，这回您的心总该满足了吧。”老太婆对他大声呵叱，派他到马棚里去干活。过了一段时间，老太婆胡闹得更厉害，她又打发老头到金鱼那儿去。“给我滚，去对金鱼行个礼，说我不愿再做贵妇人，我要做自由自在的女皇。”老头儿吓了一跳，恳求说：“怎么啦，婆娘，你吃了疯药?你连走路、说话也不像样!你会惹得全国人笑话。”老太婆愈加冒火，她刮了丈夫一记耳光。“乡巴佬，你敢跟我顶嘴，跟我这世袭贵妇人争吵?快滚到海边去，老实对你说，你不去，也得押你去。”老头儿走向海边，蔚蓝的大海变得阴沉昏暗，他又对金鱼叫唤，金鱼向他游过来问道。“你要什么呀，老爷爷?”老头儿向她行个礼回答。“行行好吧，金鱼，我的老太婆又在大吵大嚷：她不愿再做贵妇人，她要做自由自在的女皇。”金鱼回答说：“别难受，去吧，上帝保佑你。好吧，老太婆就会做上女皇!”老头儿回到老太婆那里。怎么，他面前竟是皇家的宫殿，他的老太婆当了女皇，正坐在桌边用膳，大臣贵族侍候她。给她斟上外国运来的美酒。她吃着花式的糕点，周围站着威风凛凛的卫士，肩上都扛着锋利的斧头。老头儿一看，吓了一跳!连忙对老太婆行礼叩头，说道：“您好，威严的女皇!好啦，这回您的心总该满足了吧。”老太婆瞧都不瞧他一眼，吩咐把他赶跑。大臣贵族一齐奔过来，抓住老头的脖子往外推。到了门口，卫士们赶来，差点用利斧把老头砍倒。人们都嘲笑他：“老糊涂，真是活该!这是给你点儿教训：往后你得安守本分!”又过了一段时间，老太婆胡闹得更加不成话。她派了身边的武臣去找她的丈夫，他们找到了老头把他押来。老太婆对老头儿说：“滚回去，去对金鱼行个礼。我不愿再做自由自在的女皇，我要做海上的女霸王，让我生活在海洋上，叫金鱼来侍侯我，让我随便使唤。”老头儿不敢顶嘴，也不敢开口违拗。于是他跑到蔚蓝色的海边，看到海上起了昏暗的风暴：怒涛汹涌澎湃，不住的奔腾，喧嚷，怒吼。老头儿对金鱼叫唤，金鱼向他游过来问道：“你要什么呀，老爷爷?”老头儿向她行个礼回答：“行行好吧，鱼娘娘!我把这该死的老太婆怎么办?她已经不愿再做女皇了，她要做海上的女霸王;这样，她好生活在汪洋大海，叫你亲自去侍侯她，听她随便使唤。”金鱼一句话也不说，只是尾巴在水里一划，游到深深的大海里去了。老头儿在海边久久地等待回答，可是没有等到，他只得回去见老太，一看：他前面依旧是那间破泥棚，她的老太婆坐在门槛上，她前面还是那只破木盆。老太婆总是不满足，向小金鱼提出了一个又一个的要求。老太婆无休止的追求变成了贪婪，从最初的清苦，继而拥有辉煌与繁华，最终又回到从前的贫苦。故事告诉我们，追求好的生活处境没有错，但关键是要适度，过度贪婪的结果必定是一无所获。这第七句话，讲的是做人要遏制自己的欲望，你可以让它变成你前进的动力，可是不要让它成为毁灭你的导火线。第八句：故知之始己，自知而后知人也。想要了解别人，需要先了解自己，只有把自己了解好，才能去了解别人，上面的这句话稍稍有些拗口，不过却非常有道理，孙子也说了：知己知彼，方能百战不殆。人贵有自知之明，这是一种非常难得的品质，一个没有自知之明的人，很难成就大事。由此可见，鬼谷子把“自知”放在“知人”之前是非常准确的。了解自己，可以了解自己有什么长处，有什么短处，然后发挥自己的长处，弥补自己的短处，这样就避免了给别人可乘之机。做到把自己完全看透，才去了解别人就不会显得手忙脚乱。战国时期，有一个例子“长平之战”向我们呈现了“自知在前，知人在后”的重要性。长平之战发生在公元前262年-公元前260年，是秦国军队在赵国的长平一带同赵国军队发生的战争，最后以赵军的失败告终。长平之战是秦、赵两国之间的战略决战，其加速了秦国统一中国的进程，是战国历史的重要转折，也是中国古代军事史上最早、规模最大、最彻底的大型歼灭战。当时赵国统兵将领廉颇采取按兵不动的策略抵御秦军，眼看着秦军支撑不住了，秦相范睢出了一个鬼点子，他向赵国散布廉颇不如赵括的谣言。结果赵王信以为真，换下廉颇让赵括上任，可惜的是，赵括这家伙根本不了解敌我双方的实际情况，特别是对自身情况完全不了解，就想着如何破敌，他还口出狂言：“说什么王龁只是廉颇的对手，根本不是他的对手，要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。”结果秦国主将真的从王龁换上了白起，赵括并没有实现他的大话，反倒让白起坑杀了四十余万人!由此可见，一个不了解自己，就想着了解别人的人，注定失败!第九句：利欲炽然即是火坑，贪爱沉溺便为苦海。对名利的欲望太过于疯狂，就等于跳进了火坑中，贪婪之心太强，就如同掉进了苦海中，无法自拔。人生一世，追求无非名利二字，可太过疯狂其实不是好事。如果说，对名利的欲念，是你心中的一粒种子，那么贪婪就是滋养它的肥料，心中有了欲念，再加上最为可怕的贪婪，很容易就会把一个人给毁掉!诸葛亮有言：淡泊明志，宁静致远。只有看淡了名利，才能明白你真正想要的是什么，所以人生一世，不要被名利遮住了眼睛。鬼谷子这九句话，实是做人的一种大智慧，若我们能够将它铭记于心，人生中就一定会少走很多弯路。(未完待续)

(作者：熊绍君为本栏目主编)

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