熊绍君：做人要讲究道（九）

九、鬼谷子的权谋之道

权谋，是指在争夺、巩固、发展权力的过程中使用的一切灵活应变的手段。权力，是指能够直接支配他人，使之按照自己的意志行动的力量。权力能给人带来财富、地位和荣耀。权谋天然地不受一切仁义道德、公平正义的约束，它甚至没有任何原则可言，唯一的原则是：为达目的，不择手段。所以，人们常说，以权谋看世界，则万事皆阴谋。权谋的合理性取决于权谋的结果，在中国自古以来人们认可崇尚的是：“窃钩者诛,窃国者侯”;“胜者为王，败者为寇”，也就是说几千年来人们一直是以成败论英雄。权力与谋略是推动世界进步的两大动力，就看你如何驾驭。

鬼谷子是2000多年前最神秘的人物，姓王名诩，又名禅，号玄微子，籍贯存争议，一说春秋战国时期卫国朝歌(今河南省鹤壁市淇县)人;一说是战国时期魏国邺地人(河北省邯郸市临漳县香菜营乡谷子村)，其生卒年限也不详，有说他活了二百多岁、有说他活了一百多岁。但据考证，鬼谷子生卒年间约为公元前400年至约公元前320年。相传其额前有四颗肉痣，成鬼宿之象，精通百家学问，因隐居在云梦山鬼谷岭，故自称鬼谷先生。云梦山现仍存棋盘山和清溪一条，环境优美如世外桃源，是隐士生活的不二选择，也是北方少有的清幽之地。后人对鬼谷子的称呼是“王禅老祖”，是先秦诸子之一。他常入山静修，被上天赐予通天彻地的智慧，深谙自然之规律，是战国时期传奇显赫人物，为中国古代著名思想家、谋略家、教育家，道家、兵家代表人物、兵法集大成者、纵横家的鼻祖，被后世尊为“谋圣”。他精通百家学问，师从老子，又有说是师从老子的学生尹喜，他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。他的弟子有兵家：孙膑、庞涓;纵横家：张仪、苏秦 ;还有毛遂、商鞅、白起、吕不韦等，可谓桃李满天下。他通天彻地，兼顾数家学问，人不能及：一是神学。日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确;二是兵学。六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测;三是游学。广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当;四是出世学。修身养性，祛病延寿，学究精深。他是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为“千古奇人”，精通数学星纬、兵学韬略，擅长修身养性，精于心理感知，深明阴阳刚柔之道，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。两千多年来，兵法家尊他为兵圣，纵横家尊他为始祖，算命、占卜师尊他为祖师爷。

鬼谷子是个神秘传奇人物，是个全才，无所不知，无所不通，无所不能，关于的传说有很多。鬼谷子曾任楚国宰相，无奈他的诸弟子如苏秦、张仪，商鞅、白起，李牧、吕不韦等，皆尘缘未尽，凡心未了，鬼谷子只好暂时居于世间，暗中关注弟子，不时帮助他们扶正抑邪。鬼谷子晚年归隐云梦山，一则聚徒讲学，二则孝敬老母。有人说历史上并没有鬼谷子这个人物，只是后人们杜撰出来的，但是在司马迁的《史记》、刘勰的《文心雕龙》、洪迈的《容斋随笔》、李畴的《太平广记》等以及明、清的一些典籍中皆有鬼谷子生平的记载，只不过其时间跨度之大已经无从考证;但也有部分历史学家认为，鬼谷子其实是一个化名，历史上根本没有鬼谷子这一人物，真要说有的话，那这个人就是苏秦，苏秦研究《本经阴符七术》，后来大彻大悟，感悟到了天道轮回，为了能够使这本书更加具有神秘性，苏秦假借了“鬼谷子”之名。但是这一说法没有历史根据，只是后人的猜测而已;也有人说鬼谷子不是一个人，而是一群隐士高人的通用名字，这些思想家在战国时期的理想得不到实现，于是聚集在一起，创作了《鬼谷子》一书;但同样，这种说法也是没有根据的。不过有史记载有据可查的是他的权谋术，我认为鬼谷子最厉害的是他的权谋术，今天我们着重来谈谈他的权谋之道。

鬼谷子的权谋之道为：深不可测变无常，左右局势比天强;蛊惑身心如神注，天时地利人相助;三寸之舌行跪术，纵横捭阖迫人速;灵活应变考权谋，不受公平道德眸;不择手段欲达到，财富地位添荣耀;隐居鬼谷究世情，功成张仪与苏秦。鬼谷子说：“圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用四者，微而施之。于是度以往事，验之来事，参之平素，可则决之。王公大人之事也，危而美名者，可则决之;不用费力而易成者，可则决之;用力犯勤苦，然不得已而为之者，可则决之;去患者，可则决之;从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之机，以正乱治，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也。”其意是说：圣人用来成就事业的手段有五种：有时用道德公开感化、怀柔对方;有时暗用计谋加害对方;有时作出诚信的姿态与对方结成联盟而借用对方力量;有时用蒙蔽的手段迷惑对方;有时却用一般化的手段按平常程式解决问题。使用“阳德”手段时，要力求说话前后一致，言行必果，讲信誉;使用“阴贼”手段时却要善于说两套话，真真假假，令人摸不透我们的真意;再配合常规的手法以及关键时刻运用的机巧手段，此四者都要微妙地加以综合运用。在决断事情时，要用过去的历史来参验，用将来的事来检验，用当下发生的事来参考佐证，如果可行的话，就要做出决断。鬼谷子之所以能够纵横天下，无往不利。就是因为他深谙权谋智慧，懂得驾驭人心，操控人性。鬼谷子的权谋之道主要体现在以下十八个方面：

一是做人要有原则。鬼谷子曰“计谋不两忠，必有反忤。”人生在世，切记不要同时脚踩两只船。不管是官场，还是商场、职场、情场，我们都必须要有自己的立场和原则。千万不能人云亦云，随波逐流，也不要两边都讨好，做墙头草，失去自己的原则和底线。但可以随机应变，在形势没有明朗之前，可暂时隐藏自己的立场，待机而动，权衡利弊，最终选择一方阵营，顺势而为，夺取胜利。现实中我们有些人喜欢脚踩两只船，看起来跟谁的关系都不错，似乎很聪明，实际上是愚蠢，表面上谁都不得罪，实际上把谁都得罪了，在自己落难的时候，是没人愿拉他一把的。所以我们一定要有自己的原则立场，千万不能今天跟这个好，明天跟那个好，没有自己的原则，结果必然是跟谁关系都处理不好，关键时刻你连选边站队的机会都不会有。

二是做事要讲究时机。鬼谷子说“道、数与时相偶者也。”要想把事情做成功，就必须要用对方法做好谋划，一个好的方法就必须要顺应时势，否则时机不成熟，再好的谋划最终也都会功亏一篑。所谓成功，其实就是在对的时间里，选对的方法，做对的事情。

三是做事要懂得扬长避短。鬼谷子云“智者不用其所短，而用愚人之所长。”真正智慧的人懂得扬长避短，用己之长攻人之短，这个世界上根本没有完美的人，每个人都有优缺点，我们要善于学人之长补己之短。什么是智慧的人，会用人长处的人是有智慧的人;自己的短处被人利用的人是愚蠢人。人生是一场战争，别没事就奉上自己的天真。

四是联盟。鬼谷子说“度权量能，征远来近，立势而制事”。团结就是力量，每个人都有各自的能力和价值，所以，要团结一切可以团结的人，建立联盟，才有力量面对矛盾和困难及解决事端。鬼谷子甚至建议，为了拉拢一个人，可以用语言赞美他，可以用利益收买他，可以用弱点钳制他，总之不要放弃任何一个可以结盟的人。在现实中，我们解决不了问题的主要原因，不是自己能力不行，而是朋友太少，要知道，江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故，人情世故的背后其实就是联盟，今天我帮你，明天你帮我，彼此借势，相互给力，才能共享共荣。一个人力量的大小取决于关键时候有多少人站出来帮助你，即取决于你背后的联盟体。

五是离间。毛泽东主席曾说，政治就是把我们自己的人搞得多多的，把敌人的人搞得少少的。我们要团结朋友，同时要学会离间敌人。即建立强大自己的联盟，瓦解对方的联盟，通过无中生有挑拨离间的方式，让对方内部发生矛盾，使其发生内部斗争。所以鬼谷子强调，在博弈时一定要找到“反侧之士”，我们要学会以敌制敌，用分化策反的方式，让对手自己人打自己人。鬼谷子讲“墙毁于隙，木毁于节”就是这个道理，事物的毁灭往往源于自身的缺陷和弱点，能轻易干掉敌人的，往往是敌人的盟友。

六是制衡。和平稳定的背后是利益的平衡，平衡才能凝集力量，而非儒家提倡的“仁者无敌”，世上只有永恒的利益，没有永恒的朋友，爱换不来和平，利益才可以。双方发生矛盾斗争大都是是因为利益失衡。所以，真正的权谋高手，本质上都是个平衡大师，用制衡的手段来实现各方势力的平衡。所谓合纵连横的本质其实就是平衡，但光会平衡不行，还要懂得制衡，要学会抑扬顿挫，既扶又打，扶打结合，不让某一方的实力过于强大，也不让另一方的实力过分弱小，让他们互相牵制，彼此消长，这样，才能实现平衡各方势力和利益的目的。为了实现平衡，对内要树立共同的目标，对外要制造矛盾，树立共同的敌人。在此起彼伏、此消彼长的动态平衡中，让是谁也吃不掉谁，最后还得领导来协调裁决。

七是抵巇。君子为什么斗不过小人?不是因为小人强大，而是因为小人善于玩弄权术，懂得抵巇、钻营。正如鬼谷子所言“可以上合，可以检下。”小人面对上级，他们苦心钻营领导的好恶，借以阿谀奉承，投其所好。如果仅仅如此，小人还不算什么，小人真正厉害的是他们精于算计弱者。鬼谷子讲“小人易惧”，或许很多人并不理解，这恰巧是小人可恶而又最厉害的地方，你知道了，学会了吗，记住，在顺境中做君子多行善，在逆境中做小人玩手段。这就是社会的残酷。以上四五六七四点就是鬼谷子秘而不宣的权谋诡计，即用联盟巩固自己的实力;用离间分化对手的同盟;用制衡巩固自己的地位;用抵巇打压潜在的对手。用心观察，你会发现一个残忍的现实，所谓的成功人士，或说笑到最后的人，都是不仅善于讲道德，更是懂手腕的人。

八是推陈出新。与人博弈，要讲究战略策略，更要懂得与时俱进，将战略策略不断变换，不断推陈出新。鬼谷子认为，在面对变化时，需要有多个计谋来应对不断变化的情况。新陈代谢是宇宙万物发展的一个规律，创新是在传统的基础上进行的，需要对传统有深入的了解，剔除糟粕，取其精华，才能压敌制胜。

九是高瞻远瞩。鬼谷子强调，真正的智慧在于看到别人看不到的东西，把握事物的本质和发展趋势，从而做出正确的决策。在官场也好，在商场也罢，我们不能鼠目寸光，只顾眼前利益，这样，只能取小胜，永远赢不了大胜，并且最终必败，成功和最后的胜利属于那些高瞻远瞩的人。

十是暗度陈仓。就是通过制造假象迷惑对手，暗地里进行制敌行动，这是一种策略性的行动，需要智慧和耐心。

十一是一点突破。强调在解决问题时要抓住关键环节，通过某一点突破来解决整个问题，这是一种高效的问题解决方法。

十二是视微成巨：鬼谷子认为，通过观察事物的细微变化，可以预测到事物的发展趋势，这是一种深远的洞察力。

十三是多谋善断运筹帷幄。无论做什么都要学会深谋远虑，懂得谋划，才能克敌制胜，掌控大局，我们要切实学会鬼谷子五谋：1，谋算。勇敢的行动不如智谋的策划。单靠力量去争取，不如运用策略来布局。在这个世界上，有些人信奉的生存法则是一旦决定就立即行动。当然，如果你有足够的力量，这样的做法也未尝不可，尽管这样可能会付出很大的代价。但对于大多数人来说，盲目地展示自己的力量不如运用智慧来思考。历史上，勇者往往输给智者。凭借一时的冲动所取得的成就，自然无法与精心策划的谋略相提并论。无论是在官场，还是在职场，请记住：智取才是关键。2，谋心。策之以罚，感之以恩，谋赏不如谋心。不管是管理事业，还是管理下属，都需要明白，一味的赞扬和批评都是不可取的，古人曰赏罚分明，放到现在也是如此，有时候，一味的赏赐不如收买人心，这是最为稳固，也是最为有效的方法，一个真正的高手，是懂得赏罚分明，恩威并施的。如果策划不够深入，行动就难以持久。掌控他人之心可依赖于四种手段：用赞美来示好，用奖赏来吸引，用惩罚来警示，用恩惠来打动。这意味着，通过善意来友好他们，通过利益来引诱他们，通过惩罚来威慑他们，通过恩泽来融化他们。简而言之，管理他人的四种策略是：友好、奖励、惩罚、恩赐。一个高超的策略家知道如何灵活运用这四种方法，结合友谊示好、利益吸引、惩罚约束和情感共鸣来影响他人。3，谋势。策略的制定应依托于态势，做事情要顺势而为，因为态势的转换决定了强弱之分。我强敌弱，敌弱我强，谋事不如谋势。在社会之中，人人都知道“人善被人欺”的道理，在官场职场更应该如此，对方若是弱势，你就应该强势，但不应该一味的莽撞行事，要懂得“谋势”，用现在的话说，就是寻找机遇，有了机遇再加上能力，你自然就会无往不利，这句话不管是放在工作上，还是生活中，都是同样有效的。当自身强大时，对手就会相对削弱;反之，对手弱小时，自身则会显得强大。拥有出色的策略不如把握时机，因为时代可以塑造英雄。许多人对“势”这个概念不够理解，时势造英雄，形势比人强，“势”在什么时候都比其他因素更为重要和关键。在官场中，领导者在群众中有影响力比个人能力往往更强大，态势强盛，个人也会随之强大。利用强势去对抗弱势，往往能够取得成功。因此，我们必须学会顺应潮流，借助外部环境。只有当我们自身变得强大时，对手才会变得弱小。学会利用时机，我们才能在生活和工作中占据优势地位。4，谋深。人取小，我取大，谋近不如谋深。在工作生活中，我们要多想长远，着眼未来，不要为了眼前的蝇头小利而放弃长远的目标，眼前的利益固然诱人，但看的长远，我们就能取得更大的成就。别人追求短期的小利益，而我们应专注于长远的更大利益;别人关注眼前，我们则放眼未来。策划的艺术在于预见未来，别人想一步，我们想三步，甚至更多。这种深谋远虑是成功的关键。这种策略的深度体现的是，当别人争夺微小的利益时，我们追求的是更为宏伟的目标。当别人视野局限于眼前时，我们需要拥有长远的视角。一个人的思考能够达到多远，他就能走多远。5，谋取。就是在当官干事业过程，我们所有的谋划和精力要放在取得上，要让人民群众有所取有所得，要让跟随你的人有所取有所得，如果下属们跟着你辛苦了很长一段时间而一无所获，人家就不会、或说不愿意再跟着你干了。所以我们要学会谋取，在实际工作中，我们在谋划时，要多动脑子，要懂得智取而不是盲干。要始终明白：我们的一切作为都是为了取得，我们要围绕取得而努力!

十四是顺应人心，无为以牧之：鬼谷子主张无为而治，遵从人心天道，遵从事物发展的规律。他强调因材施教，发扬长处，规避短处，通过引导和教育来影响他人和对手，削弱对方意志。

十五是人言者动也，己默者静也：鬼谷子强调如何做一个合格的倾听者，通过倾听和理解对方的诉说，来建立信任和威望。

十六是做事考虑周全，谨慎小心：鬼谷子认为做事要考虑周全，心思细腻的人做事总是滴水不漏，他们在做事情之前，会事先列举出各种可能性，也会制定很多的预案，然后从中选择最周全最可行最高效的方案。

十七是分清轻重缓急：鬼谷子强调做人要分清轻重缓急，做一个识大体、知进退的人，合理调整时间，分清主次，在有限的时间内完成更多的任务和工作。

十八是坚守趋利避害的准则。在处理事情的过程中，我们要时刻牢记避害趋利的准则，放眼全局，审视自身，要始终站在道德法规的制高点，做到出师有名，名正言顺，做什么事情都得有充分的依据和理由。同时，人不能太自私，要多为别人着想，人家才会追随你、支持你、拥护你。虽然不同的人有不同的利益与需求，但我们一定要有共同靠谱的行动原则，要努力追求双赢多赢，利在意在人心在，不管情况如何，我们至少不能对他人造成伤害或危害，即千万不要损人利己。换句话说，要将自己的利益最大化，也要避免给他人带来困扰或是危害。做人做事做官要尽力给人带来利益，这样，也只有这样，才能凝聚人心和衷共济，才能顺利实现我们的规划和目标，取得最后的成功和胜利!

鬼谷子的权谋智慧，不仅是古代文化的珍贵遗产，更是现代社会的宝贵财富。真正的精明人应该在学习和运用这些智慧的过程中，不断提高自己的修养和素质，以此来完善强大自己，同时，用此来为社会的发展和进步做出自己的贡献。

在文化史上，鬼谷子是与孔子、老子并列的学术大家。主要作品有《鬼谷子》，又名《捭阖策》，他被后世称为“谋圣”。与其说鬼谷子是谋圣，不如说鬼谷子对人性的洞察到了炉火纯青的地步。2000多年前，汉武帝接受董仲舒的建议，罢黜百家，独尊儒术。使得儒家思想大肆推崇孔孟之道之时，鬼谷子的思想理念却被冷落，因为他的思想与儒家提出的仁义道德相背，从而也备受抨击，被禁读。鬼谷子可以说是几千年以来最具有神秘色彩的人物，他隐居于深山老林，不与世人来往。但其声名远播，他培养的四位著名弟子苏秦、张仪、孙膑、庞涓在春秋战国时期都是叱吒风云的人物。比如苏秦，他是我们熟知的“头悬梁锥刺股”典故的主人公。苏秦跟随鬼谷子学习纵横之术，学成后，前往游说赵国，提出合纵六国抗秦的战略思想，并最终组建合纵联盟，任“纵约长”，兼佩六国相印，使秦十五年不敢出函谷关。尽管两千多年过去了，时代在变，但人性不变。所以，鬼谷子在当代仍然不过时。

鬼谷子是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，创建鬼谷门派，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。鬼谷子身怀旷世绝学，智慧卓绝，精通百家学问，是纵横家的鼻祖，是著名的思想家、谋略家、兵家、阴阳家、法家、名家，更是伟大的教育家。鬼谷子先生是百科式人物，他的智慧教育了苏秦、张仪等众多风云人物。鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》、《关令尹喜内传》。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，而《本经阴符七术》、《关令尹喜内传》则集中于养神蓄锐之道，用以修心修身。《本经阴符七术》之前三篇说明如何充实意志，涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。纵横家所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之仁义道德大相径庭。很多人认为，言谈辩论之技巧，对国家社会没有什么价值和意义，加之，他的权谋有诸多与道德法理相违背的阴谋内涵，因此，历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而讥诋者极多。其实言谈辩论之技巧对于国家外交十分重要，非常必要，外交战术成功与否，关系国家之兴衰安危;并且生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到国家的经济社会发展;即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。当年苏秦凭其三寸不烂之舌，合纵六国，配六国相印，统领六国共同抗秦，显赫一时;而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功劳。所谓"智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能。"潜谋于无形，常胜于不争不费，此为《鬼谷子》之精髓所在。《孙子兵法》侧重于总体战略，而《鬼谷子》则专于具体技巧，两者可说是相辅相成。鬼谷子通天彻地，其学问之渊博，无人能及。他隐居鬼谷不计年数，其弟子也不计其数。他的最出色的弟子有苏秦、张仪、白起等人，个个都是精英翘楚。苏秦是七国征战时的著名军事家，而张仪是战国时的著名纵横家，白起则是深得鬼谷子兵法的战国第一名将。此外，帮助越王勾践卧薪尝胆，战胜吴王夫差成功复国的谋略家范蠡，也是鬼谷子的弟子;战国时著名外交家毛遂，也是鬼谷子的弟子;秦朝采药养生的大师徐福，也是鬼谷子的弟子。鬼谷子还有一个师妹，也就是奇门遁甲的创始人，拥有九天秘籍，熟谙天机、人道、地脉的九天玄女，师兄妹俩人同是师承于道家的创始人老子。鬼谷门人遍布各地、风云一时，个个都建立了不朽之功业，庞涓遇羊而荣，孙膑逢战不输，苏秦佩六国相印，张仪两次做秦国宰相;还有商鞅、李斯，一个为孝公改革变法，一个助始皇一统山河，至于后来东渡日本的徐福，据传则成了日本的第一位天皇神武天皇。如今日本民间遍立庙堂在朝拜，很多日本人甚至公开声称自己就是徐福后代，并留有家传徐氏族谱可供阅览。

鬼谷子身怀旷世绝学，智慧卓绝，精通百家学问，是百科式人物，他的智慧教育了苏秦、张仪、孙膑、庞涓等众多风云人物。战国时代，群雄并起，大时代中，秉承理想与信仰的旷世奇才鬼谷子王禅，虽一生隐居，但他的弟子大都踏上了勤王强国之路，门生孙膑、庞涓、苏秦、张仪、商鞅、毛遂等壮志凌云之士，前赴后继，匡扶正义，拯救天下。战国帷幕就此拉开，豪杰义士，权臣枭雄，浪子红颜;阴谋与爱情，复仇与救赎，权力与自由，黑暗与光明。每一个置身其中的人，都成为天下棋局中激烈搏杀的棋子，而掌控局势的鬼谷子，旋转乾坤，执手黑白，推动棋局，展开了顶峰博弈的生死对决。

最后，我们再来说说《鬼谷子》，大家对这本书有着浓厚的兴趣，也许有点重复和啰嗦，但为了大家更清晰了解这部古老而又神奇的著作，重复啰嗦一下也无妨、也值得。《鬼谷子》又名《捭阖策》，成书于战国时期，这部著作围绕着权谋策略与言谈辩论技巧展开，反映了战国时期复杂的政治军事斗争背景下，对于人心操控、局势把握的深刻洞察。《鬼谷子》共分为十四篇，其中第十三篇《转丸》与第十四篇《胠乱》已失传，现存篇章包括《捭阖》、《反应》、《内揵》等，每一篇都聚焦于不同的策略与智慧运用。书中内容广泛，不仅探讨了如何通过言语说服他人，还涵盖了如何分析情势、制定策略，以及如何在复杂人际关系中保持主动地位。是战国纵横家唯一流传至今的著作，是中国古代一部深具影响力的哲学与策略著作，作为两千多年前的一部谋略学著作，它是中国传统文化中的一朵奇葩，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。《鬼谷子》书中以道家老子观点为主，渗透出儒家、阴阳家、兵家等诸家学说的思想内涵，集诸子百家学说之大成。《鬼谷子》用大量篇幅讲述了洞察心理、权谋策略和口才技巧，是一部入世成事的心机妙典。《鬼谷子》一书，据传是由鬼谷先生的后学者，根据先生言论整理而成，此书被完整地保留在道家的经典《道藏》中。《鬼谷子》全书分为上、中、下三卷，上卷含《捭阖》《反应》《内揵》《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》《符言》八篇。下卷含《本经阴符七术》《持枢》《中经》三篇。另有《转丸》《胠乱》二篇，亡佚已久。上卷以权谋策略为核心，中卷以言辩游说为重点，下卷则以修身养性、内心修炼为主。 《鬼谷子》全书立论高深玄妙，文字奇绝精巧，与儒家主导的“仁、义、礼、智、信”大相径庭，是中国古代作品中少有的成功学著作。《鬼谷子》是人类文明“轴心时代”出现的一部奇书，在百家争鸣的战国时期独树一帜。其思想内容十分丰富，跨越了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、情报学等多种学科，它提供的智慧与谋略至今仍对现代社会中的运筹帷幄有着指导意义。《鬼谷子》思想价值不仅在于与众不同的纵横理论，更在于它以“道”为理论依托，将其思想提升到哲学的高度。《鬼谷子》对老子道家思想进行了吸收和发展，并运用到生活实践之中，实现了理论与实践的统一，既能读到对权谋的热衷，也可以读到“深隐以待时”的沉静。在鬼谷子看来，圣人之所以为圣人，最根本的就是要“守司其门户”，也就是顺应时代发展的潮流，遵循天下兴亡之道。史书说鬼谷子是占尽先机的谋略家;传奇中说他是神通广大的智者;宗教故事中说他是未卜先知的神仙;民间流传中说他是预测吉凶的占卜大师。在文化史上，他的师父是尹喜，尹喜的师父便是老子，他是与孔子、孟子、庄子、荀子、墨子、韩非子等先哲们齐名的思想家。鬼谷子的著作除了《鬼谷子》外，还有《本经阴符七术》和《关令尹喜内传》。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，《本经阴符七术》和《关令尹喜内传》则专注于养神蓄锐之道，用以修身养性。鬼谷子不仅是纵横家之祖，也是战国兵家之祖，他一生收过四个赫赫有名的徒弟：庞涓、孙膑、苏秦和张仪，而他们在拜师之前，都只是无名小卒，出师后个个大放异彩、名传千古。《史记》中的《苏秦列传》和《张仪列传》记载说他们是“习之于鬼谷先生”，“俱事鬼谷先生学术”。这四人运用鬼谷子传授的兵法韬略和纵横辩术在列国出将入相，呼风唤雨，牵动着战国乱世的政局。《鬼谷子》这部谋略学巨著，讲授了不少政治斗争权术，其中包括取宠术、制君术、交友术和制人术等，堪称是一部探讨古代政治权谋的智慧宝典。战国时期苏秦、张仪等纵横家们通过精湛的游说技巧，促进了秦朝的建立。苏秦凭三寸不烂之舌，配六国相印，显赫一时，而张仪又凭其谋略与游说技巧，将六国合纵土崩瓦解，为秦国立下不朽功勋。从这个层面来看，鬼谷子间接地参与了先秦政治的走向，促进了中国的统一进程。“潜谋于无形，常胜于不争不费”，这是《鬼谷子》的精髓所在。由于《鬼谷子》历经千年，依然对现实生活有着指导意义，所以一直被中国乃至世界军事家、政治家和外交家所研读，现在又广受商界人士的青睐。鬼谷子的学说和智慧在中国文化史上占据着独特的位置。鬼谷子的智慧深受道家哲学影响，尤其是《老子》的无为而治思想，强调顺应自然规律，灵活运用计谋，达到不战而胜的境界。《鬼谷子》主要内容：1，捭阖之术：开合有度，主张根据对方的心理状态和外部环境的变化，适时开导或闭藏，以达到控制局面的目的。2，反应之法：通过观察对方的言行，推测其内心想法，再根据这些信息做出相应的策略调整。3，内揵之谋：强调内部团结与外部协调，通过建立牢固的内部关系和有效的外部联系，确保计划的顺利实施。4，权变之道：在不同情境下采取最适合的策略，体现了高度的灵活性和适应性。《鬼谷子》被视为中国古代智慧的集大成者，其策略与辩论艺术至今仍被广泛研究和应用。宋代学者高似孙在《子略》中给予了极高评价，认为其在智谋、数术、变谲、辞谈方面超越了同时代的所有人。

作为战国时期唯一流传下来的纵横家著作，《鬼谷子》在传统文化中独树一帜，被誉为“智慧之禁果，旷世之奇书”，其对人性的深刻理解和运用，展现了高度的文化与哲学价值。但人们对鬼谷子著作和思想也有不同的提法，有些还持批评甚至否定的态度，有部分学者批评《鬼谷子》过于重视权谋机变，认为其价值观与传统的道德伦理相悖，过于强调手段而忽视了目的的正当性;也有人认为，书中某些策略过于“阴险”，不适合正直之人的学习与实践。尽管《鬼谷子》在策略和人际交往上提供了丰富的指导，但也有声音指出，过度依赖此类技巧可能导致个人品德的退化，忽视了真诚与正直的价值。智见智仁见仁，但我认为，《鬼谷子》作为一部历史悠久的策略经典，其内容的深度与广度无疑为中国乃至世界的智谋文化增添了浓重一笔，它既展示了古代先贤对人性与社会的深刻洞察，也反映了特定历史时期对智慧与力量追求的极端体现。在现在，我们应以批判性思维审视《鬼谷子》的智慧，取其精华去其糟粕，将其策略谋略应用于正当且道德的领域，促进个人成长与社会和谐。同时，结合儒家、兵家等其他学派的思想，形成更加全面和平衡的人生观与世界观!要想使自己变得睿智多谋、能言善辩、身心健康，学习鬼谷子的著作，领会鬼谷子的思想和理念是最为明智的选择!(未完待续)

(作者：熊绍君 为本栏目主编)

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