以梦为马 不负韶华

——4月“服务之星”张厚梅

“客户为本、服务至上”，这是贵州省安顺市普定联通张厚梅的工作体会。自2005年入职以来，她勤奋学习、刻苦钻研，从营业员到渠道经理再到现在的全客运营，多岗位历练，全方位发展。谈起工作，有些内向的她却侃侃而谈：“只有让客户看到价值，享受便利，超越期望，才能有效提高客户的粘性和忠诚度。”

作为一名VIP客户经理，她始终秉承着客户至上的原则，认真负责地对待每一位客户。在在客运营岗位上，她围绕“控流失、提价值、促融合、提感知”四个关键开展工作，通过线上线下一体对区县存量客户开展感知维系及价值提升。客户对接过程中，她及时联系客户，弄清客户需求，设身处地为客户量身订制适合套餐，处理好每一个低评用户的问题，留言处理率、软电话接听率、服务满意率均全省排名靠前。

4月的一天早上，她像往常一样登录工号进入云销售平台，发现有个用户有携出意向，她立即联系用户，了解到用户是一位60多岁的留守老人，因为和在外省务工的子女打电话，每月话费高达300多元，在竞争对手的鼓动下觉得是联通收费高准备要携出。张厚梅立即开车前往老人家中和老人进行面对面的沟通，通过了解老人需求后建议老人安装宽带搭配“联通看家”业务使用，既能让在外省务工的家人随时看到家里老小的情况，还能办理副卡全家共用，节省话费。在得到老人及子女的同意后，她现场为老人更改套餐，当天便请来智家师安装宽带及接通摄像头，耐心地帮老人注册微信号，老人不会打字，就教老人发语音、打视频，直到老人能够熟练操作才离开。

张厚梅用半天时间，驱车几十公里成功挽回和帮助了一个客户，用实际行动有力践行中国联通“为您10分满意、我定百倍努力”的服务承诺，正是这份对工作的负责及挚爱得到老人及附近村民的高度认可。

责任编辑：红祥