吴明涛：抢占市场风口的90后

吴明涛

这个侃侃而谈的年轻人来自福建南平的一个普通家庭，他是福建首登集团有限公司董事局主席兼首席执行官吴明涛。

求学成长

1991年，他出生在福建南平的一个普通家庭，父母都是当地农业局的基层工作人员。与事业单位大院里其他父母对子女严加管束不同，热爱尝试新鲜事物的父母很早就给了吴明涛宽松环境，让他在很小的时候就能自主决定自己的人生走向。现在很难去判断，在这个小家庭里萌发的宽松自由风潮是否影响了吴明涛未来的人生道路，但有一点可以确定，父母的宽松与这个家庭对商业的早早触碰让他在很小就接触到商业世界与创新之间的某种联系。

在所有人眼里，吴明涛的童年应该是早早立下成为科学家的志向，但吴明涛再次颠覆了大家对他的想象。他说：“校园时期，我就考虑独立创业，却一直没想清楚要做什么，但创业的想法并没有起伏，我知道自己对着迷的事情完全有能力做好。那时感觉可以在互联网或者制药两大领域找到空间。所谓科学家的梦想是在小学阶段的想法，早就消逝了。”

中学阶段，化学成绩一直很好的他对化学实验课提不起劲，上实验课时，支酒精锅、倒试管的这些繁琐程序让他感觉到既琐碎又危险。

现在无人能够说清，当年厌恶操弄酒精灯、化学药品坩埚的吴明涛是从何时起开始对自己的人生进行第一次规划，但他开始模糊地感知到，自己喜欢的是有体验感和参与感，并能够迅速见效的事物。

这种不甘于做常规、重复事情的性格也在他日后的创业中一再显现。毕业后的他曾经短暂进入国有医疗企业，后因感觉大公司没有清晰强烈的目标，所在的部门，每天都在做一些离用户很远的事情，所以，他迅速选择离开。

连续创业

1991年10月出生的吴明涛，在同学眼中是一名处事低调的“工作狂”，却在创业的路上高调地吸引了所有人的眼球。34岁的吴明涛素喜低调，但他也有“兴奋点”。诸如“互联网医疗”、“首登发展”之类的字眼总能让他侃侃而谈。

吴明涛的第一桶金来自校园时期，和学长一起承包校园内的食堂档口与校园便利店。走出校园那年和两个学长一起创业，但由于缺乏经验和商业方面的幼稚而失败。之后又独立在福州东街口百货大楼创办茶业贸易公司，主要通过搭建线上商城，提供卖方市场的进货渠道，一度成为当时福建最大的线上茶叶批发市场。1年后天价卖给了当时的B2C电商公司。后而转向医疗器械领域。

2010年吴明涛在福州创办了“首家医疗器械公司”（首登集团前身），并出任CEO。他自己也没有料到，跨进医疗行业的这一步，能够改变行业的发展模式与动向。很多人认为首登集团的诞生和发展是一个传奇。但吴明涛知道，“传奇”光环的背后，是许多不为人知的艰难而困惑的日子。创业之初，为了能让公司存活下来，吴明涛率领自己的团队做产品彩页、做产品培训、做产品安装……“什么活都自己干”。但由于不懂市场和市场运作，公司的产品拿出去向医院推销，却经常被拒之门外，“甚至连见我们都不见。”闭门羹吃多了，一鼻子灰的吴明涛“感觉挺挫折”，但他还是决定“锲而不舍”，他不断自励：“经过很多次的不断尝试后，总会有用户接受我们。”而后，当公司抱着试试看的心态把设备放到医院供医院免费使用时，“奇迹”发生了：就连吴明涛本人也没有想到，公司居然在不到一年的时间里发展了福建省百分之八十的三甲医院用户。

这之后，吴明涛的首登集团才开始有了点“腾飞”的感觉。首登这种免费试用的模式在医疗器械行业中展现出了极其美好的发展前景，2015年，吴明涛当选为首届福州市医疗器械协会会长，在福建第五届医疗器械合规性研讨会上参与讨论编写《免费投放医疗设备合规性蓝皮书》。现在回忆，吴明涛认为首登是在“对专注的坚持下”，使公司有了生存下去的基础。

在吴明涛看来，首登的核心发展策略就是紧密围绕用户价值：一切以用户价值为依归，发展安全可靠的医疗器械供应平台，“是首登获得持续、健康发展的金科玉律。”他认为，广大医院用户是公司价值的基础，“脱离了用户价值，首登的所有一切都将不复存在。”只有不断增加用户价值，注重平台健康发展，忠诚用户，首登才可以有长远的发展。“因此在工作中，首登一直要求每个员工都以创造用户价值为己任，不断在营运、服务和创新上丰富和提高用户的体验和满意度。”

谈到首登集团的未来，吴明涛有些风趣地表示，“今后将重点向跨国医疗巨头学习他们的持续发展和扩张能力。”“首登过去成长的经验告诉我们，竞争是发展的动力，我们利用高素质的竞争对手促进我们更快地成长，虚心学习竞争对手的优点，坚持自主创新……在竞争中和竞争对手一起为用户创造更大的价值。”（彭朋）

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